包工頭是指工程承包商，能把一項(xiàng)工程成本控制在工程建設(shè)方發(fā)包價(jià)以內(nèi)就可以掙到錢(qián)，一般屬于建筑、裝修行業(yè)。包工頭，是特殊歷史條件下的特殊“產(chǎn)物”。當(dāng)城市發(fā)展需要大量外來(lái)務(wù)工人員，而農(nóng)村剩余勞動(dòng)力迫切需要進(jìn)城找工作之時(shí)，包工頭作為一種滿足供求雙方需求的職業(yè)介紹，應(yīng)運(yùn)而生。
1、自身有過(guò)硬的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)
這個(gè)也比較好理解，就是你要做包工頭，你肯定不能啥都不懂就做，肯定也是要從自身做起，你要有豐富的建筑工地各工種的豐富知識(shí)，也要明白行情，自己一般也是吃苦過(guò)來(lái)的，干包工也會(huì)懂行，別人也就騙不到你。
2、有一定的組織能力
手下面的人要合理的安排他們的工作，起碼一點(diǎn)是要讓大家都有錢(qián)掙，這個(gè)也是相當(dāng)重要的一點(diǎn)，有錢(qián)掙了才愿意跟著包工頭干活，還有重要的就是要管理好工人，因?yàn)橛泻芏嘣诠さ馗苫?，并不一定就是很靠譜，上班期間喝酒和不帶安全帽這些的都是需要包工頭去督促好。
3、有比較廣的人脈關(guān)系
首先你要是能當(dāng)上包工頭你最重要的一點(diǎn)就是你手底下得有工人給你干活，如果你下面沒(méi)有工人了，那么你也就是光桿司令，也就不會(huì)有工地聯(lián)系你，那么也就就不能承擔(dān)起來(lái)這個(gè)責(zé)任。
另外，你要知曉各大工地的情況，哪里需要工人了，哪里需要臨時(shí)工了，這些都是非常重要的，也要妥善的調(diào)節(jié)好工人的情況，讓他們有活干才是最靠譜的。
4、有一定的資金
如果你沒(méi)有錢(qián)，遇到上面甲方拖欠工資的，你很多的情況下只能去自己添錢(qián)去發(fā)工資，工人才是你的立足之本，你需要穩(wěn)定好下面的人，讓工人拿到工資，才會(huì)更加信任你，以后合作也是會(huì)更方便。
房地產(chǎn)業(yè)的錢(qián)真的是不好賺，那么這是為什么呢？這屬于風(fēng)險(xiǎn)投資，既然有盈利就會(huì)有虧損，并且每個(gè)月還得要有訂單。按照正常來(lái)說(shuō)，一個(gè)工程的總金額有四五百萬(wàn)，近乎要半年時(shí)間完成，這其中需要工人數(shù)名每個(gè)月還得給這部分人發(fā)工資。工地時(shí)不時(shí)買(mǎi)材料這些，真正自己賺的也就十萬(wàn)出頭。那么，算下來(lái)一個(gè)月包工頭的收入就是八千到九千。
還有就是那種承包很多工地的包工頭，他們每接一筆訂單就是以千萬(wàn)計(jì)算了，除去人工和材料成本費(fèi)一年也有五六十萬(wàn)吧，一個(gè)月也有四到五萬(wàn)元。不過(guò)極少人能做到這么成功，大部分包工頭還是維持月薪八千到九千。這個(gè)數(shù)字還是比較符合眾多包工頭的月收入了，有些能力高的包工頭做得好，慢慢往上爬不出幾年月收入還是會(huì)上升的。
1、社會(huì)風(fēng)氣問(wèn)題，工程轉(zhuǎn)包情況嚴(yán)重，工程款難拿。接第一手工程的都是一些大公司，然后大公司進(jìn)行分包，下家再進(jìn)行轉(zhuǎn)包。一般的小包工頭是沒(méi)有能力，接到第一手工程的，分包一次扣幾個(gè)點(diǎn)，扣到小包工頭身上，已經(jīng)沒(méi)有多少利潤(rùn)。在加上工程款難拿，這對(duì)于小包工頭來(lái)說(shuō)，連湯都沒(méi)多少喝的。
2、給包工頭干活的，都以老鄉(xiāng)為主，墊錢(qián)發(fā)工資是常態(tài)。一到過(guò)年，工人肯定要來(lái)找你結(jié)賬，工人不管你工程款錢(qián)拿沒(méi)拿到，工人只認(rèn)你，因?yàn)楣と耸墙o你干活的。
3、經(jīng)濟(jì)變化，包工頭抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力最弱。從甲方到乙方，再到工程層層轉(zhuǎn)包，在這個(gè)完整的鏈條上，包工頭抗風(fēng)險(xiǎn)能力最弱。甲方、總包、分包，靠在前面的享有資金的優(yōu)先使用權(quán)，如果前面的人為了抵御風(fēng)險(xiǎn)，把資金截留，后面的人包括包工頭，連湯都喝不上。
接工程可以通過(guò)招投標(biāo)，不過(guò)從近年來(lái)的行情來(lái)看，有不少施工工程圍標(biāo)串標(biāo)的事情被暴露出來(lái)，想接工程的早已提前與招標(biāo)方和招標(biāo)代理打好關(guān)系，找?guī)准覈鷺?biāo)單位來(lái)將標(biāo)圍死。你沒(méi)背景也沒(méi)關(guān)系中標(biāo)的可能性幾乎為0，除非出現(xiàn)流標(biāo)的情況。
多認(rèn)識(shí)一些業(yè)內(nèi)人士，積累人脈關(guān)系，說(shuō)不定在工程招投標(biāo)中起到作用呢！與他們拉近關(guān)系，參與他們的圍標(biāo)，雖說(shuō)這樣是違法的，但這在業(yè)內(nèi)是心知肚明的事情了，而這種情況俗稱“跑外圍”。
這種渠道的工程項(xiàng)目都是層層介紹下來(lái)的，利潤(rùn)被扒了一層又一層，接這種類型的包工頭利潤(rùn)基本很少很少了，想獲取利潤(rùn)，只有偷工減料，你看現(xiàn)在那么多豆腐渣工程大多是這個(gè)原因造成的，所以依靠這種方法來(lái)找項(xiàng)目是非常不適用的。
積累人際網(wǎng)，積累客戶群，畢竟不能總是靠上面的方法來(lái)尋找項(xiàng)目，還是要有自己穩(wěn)定的項(xiàng)目來(lái)源，只有業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，才有精力去保障項(xiàng)目工程的質(zhì)量。
總之，在中國(guó)不論做什么生意其實(shí)都是人情世故，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了那個(gè)艱苦奮斗，努力做事就一定能成功的年代，現(xiàn)在需要用腦瓜子和人脈資源做事，只要運(yùn)用這兩點(diǎn)在房地產(chǎn)黃金十年里做工程，并不太難，有句話說(shuō)得好，在風(fēng)頭浪尖上豬都能飛起來(lái)。
