柳州兩面針股份有限公司起源于1941年成立的亞洲枧廠等5家小型私營(yíng)肥皂廠，1956年經(jīng)公私合營(yíng)組成“柳州市肥皂廠”；1963年肥皂廠更名為“柳州市日用化工廠”；1994年改制為股份公司。

兩面針是典型上市即巔峰的代表，自1996年起，長(zhǎng)期與佳潔士、高露潔占據(jù)國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)份額的前三，被譽(yù)為“國(guó)民牙膏”，2004年更是在上海證券交易所掛牌上市，成為行業(yè)內(nèi)首家上市企業(yè)。

但隨著大量外資企業(yè)涌入中國(guó)，牙膏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始愈加激烈，兩面針中藥牙膏毛利率不斷下降，從2006年開(kāi)始兩面針的牙膏業(yè)務(wù)就連續(xù)遭遇13年虧損，如今兩面針的家用牙膏市場(chǎng)占有率不足1%。

為尋求出路，2005年兩面針又分別投資了三家公司，分別為從事房地產(chǎn)、洗化用品生產(chǎn)、公共交通的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，總計(jì)投資1660萬(wàn)元。按照兩面針的戰(zhàn)略，即打造“大健康、大消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。”

然而，兩面針的生態(tài)圈失敗的很徹底。財(cái)報(bào)顯示，兩面針2007年參股的7家公司中5家虧損；2008年參股的8家公司中6家虧損；2009年參股的9家公司中5家虧損。多元化投資非但為兩面針開(kāi)拓到新出路，大規(guī)模的業(yè)務(wù)虧損反而拖累了公司的利潤(rùn)。

兩面針的日子不好過(guò)，為了優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，渡過(guò)難關(guān)。兩面針開(kāi)始頻繁走上拋售旗下子公司的道路。

兩面針2016年年報(bào)顯示，兩面針出售中信證券股票1162萬(wàn)股，實(shí)現(xiàn)投資收益約1.6億元；出售長(zhǎng)風(fēng)路2號(hào)危舊改土地及地面附屬物，獲得處置收益1239.1萬(wàn)元；獲得深圳市中信聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資有限公司分紅1597.41萬(wàn)元。

2017年9月，兩面針將“精細(xì)化工”業(yè)務(wù)從上市公司中徹底剝離，兩面針?biāo)钟械柠}城捷康三氯蔗糖制造有限公司35%股權(quán)以掛牌底價(jià)6557.01萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓。

2019年11月，兩面針以約11.74億元的交易總價(jià)擬將旗下紙品板塊和房地產(chǎn)板塊的公司股權(quán)和債權(quán)，轉(zhuǎn)讓給第一大股東廣西柳州市產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展集團(tuán)有限公司。

在刨除多余業(yè)務(wù)后，一方面可以為兩面針帶來(lái)大量現(xiàn)金儲(chǔ)備，渡過(guò)難關(guān)。另一方面也能讓兩面針把精力重新放回牙膏市場(chǎng)。

事實(shí)上，兩面針近兩年也在產(chǎn)品創(chuàng)新方面不斷發(fā)力，牙膏銷(xiāo)量較之前稍有增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2018年，兩面針家用牙膏的銷(xiāo)售量為3350.84萬(wàn)支，同比增長(zhǎng)1.08%；酒店牙膏的銷(xiāo)售量為11.74億支，同比增長(zhǎng)5.95%。

目前而言，兩面針守住了旅游牙膏的市場(chǎng)，但利潤(rùn)極其微薄。未來(lái)兩面針必須要抓住家庭牙膏這個(gè)大市場(chǎng)，發(fā)展中高端才是未來(lái)方向。

雖然兩面針現(xiàn)狀比較艱難，但實(shí)際還沒(méi)有到山窮水盡的地步，在牙膏市場(chǎng)也尚有一搏之力。暫時(shí)不會(huì)像很多民族品牌那樣悄無(wú)聲息地消失，悄無(wú)聲息地被賣(mài)掉。

MAIGOO編輯認(rèn)為，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，外資的涌入是必不可免的，民族品牌如何保持住自己的競(jìng)爭(zhēng)力是一大考驗(yàn)。

實(shí)際上，兩面針在老一代消費(fèi)者中的認(rèn)知還不錯(cuò)，雖然國(guó)內(nèi)高端牙膏主要被日、韓、歐美國(guó)家的外資牙膏企業(yè)所占據(jù)，但也有云南白藥等民族品牌成功突圍，所以?xún)擅驷樳€是有新的機(jī)會(huì)。