肩頸按摩銷(xiāo)售十大話術(shù)有哪些
1、發(fā)現(xiàn)客人的問(wèn)題，并讓其感覺(jué)出來(lái)
“姐/美女，你肩膀這兩塊好硬喲！平時(shí)酸痛不？感覺(jué)到?jīng)]？這里面一顆一顆的?！?/span>
2、詢(xún)問(wèn)情況
（1）姐/美女，你平時(shí)睡眠好不好？
（2）平時(shí)有頭痛、頭暈這些情況嗎？
（3）眼睛容易疲勞、干澀不？
3、分析問(wèn)題
（1）“姐/美女，像你睡眠不是很好、頭暈、眼睛干這些問(wèn)題就是肩頸堵塞引起的，你自己感覺(jué)得到塞，這里一顆一顆的，就是氣結(jié)。是氣血不通暢，毒素在這里堆積形成的，開(kāi)始時(shí)一顆一顆的，慢慢的嚴(yán)重了就會(huì)形成塊狀的，肩膀這兩邊就很硬?！?/span>
（2）“姐/美女，你們平時(shí)肯定坐得比較多哈？像你們經(jīng)常對(duì)著電腦，長(zhǎng)時(shí)間保持同一個(gè)姿勢(shì)，肩頸就容易僵硬、酸痛?！?/span>
4、給客人危機(jī)感
女人的衰老就是從肩頸開(kāi)始，像你現(xiàn)在只是引起你睡眠不好、肩膀酸痛這些問(wèn)題，現(xiàn)在很多人都有肩頸的問(wèn)題，嚴(yán)重的手臂發(fā)麻，還都抬不起來(lái)。肩頸堵塞了，腦下垂體營(yíng)養(yǎng)得不到，分泌動(dòng)情激素減少，滋養(yǎng)不到子宮卵巢，還會(huì)引起月經(jīng)不調(diào)。姐/美女，你一定要做下肩頸保養(yǎng)。疏通下這點(diǎn)的經(jīng)絡(luò)。肩頸一通，全身都輕松了。
5、提供解決方案
我們這里有專(zhuān)業(yè)的肩頸調(diào)理，先是用一瓶中草藥提煉的微循環(huán)能量精華來(lái)敷在這個(gè)位置，敷上去不到10秒鐘就會(huì)發(fā)熱，然后會(huì)越來(lái)越燙，起到活血化瘀的作用，敷三分鐘就相當(dāng)于溫灸半個(gè)小時(shí)。然后用專(zhuān)業(yè)的肩頸疏通精油來(lái)給你按摩，疏通肩頸的經(jīng)絡(luò)，精油滲透很快，給你把毒素排出來(lái)。最后再用玉石來(lái)推，玉石本身就有活血化瘀的作用，還可以?xún)艋梭w的負(fù)能量，補(bǔ)充人體所需要的微量元素。
6、給客人信心
做完了你馬上就感覺(jué)得到效果，感覺(jué)整個(gè)人都輕松了，面部供血供氧足了，臉上皮膚都要緊實(shí)、有光澤些。我們這里好幾個(gè)客人都在做，我剛給你說(shuō)的那個(gè)很?chē)?yán)重，手都抬不起來(lái)那個(gè)客人連到做了三次，現(xiàn)在就好很多了。她現(xiàn)在就很堅(jiān)持來(lái)做。
7、客人懷疑產(chǎn)品效果時(shí)
（1）姐/美女，我說(shuō)得再好，沒(méi)有用在你身上，那肯定沒(méi)得效果。
（2）姐/美女，你在我們這里做了這么久的護(hù)理了，如果不是對(duì)你好的東西，我得推薦給你嘛。
8、借機(jī)向顧客推薦產(chǎn)品
繼續(xù)給顧客做護(hù)理時(shí)，不妨借機(jī)向顧客推薦產(chǎn)品。可以這么說(shuō)：“其實(shí)肩頸出了問(wèn)題就是很容易就會(huì)影響到睡眠的，甚至?xí)?dǎo)致人癱瘓，所以務(wù)必要注重保養(yǎng)。我們這款產(chǎn)品就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)這一問(wèn)題研制的，質(zhì)量保證，我這里好多客戶(hù)用了都說(shuō)好很多了?！?/p>
9、客人反感你的介紹時(shí)
姐/美女，你不要覺(jué)得我在給你推銷(xiāo)。你自己身上的問(wèn)題（肩頸）你自己清楚，不是我給你捏造出來(lái)的。你在我們這里改善，我就要對(duì)你負(fù)責(zé)，我發(fā)現(xiàn)你皮膚的、身體的問(wèn)題就會(huì)跟你說(shuō)，怎樣去調(diào)理也會(huì)跟你說(shuō)。我說(shuō)了你做不做是你考慮的，但是我發(fā)現(xiàn)了你的問(wèn)題不給你說(shuō)，有好東西也不給你介紹，那就是我的不對(duì)了，你說(shuō)是不嘛。
10、客戶(hù)詢(xún)問(wèn)做幾次能解決肩頸問(wèn)題
做一次的話主要是體驗(yàn)，是不能從根本上解決問(wèn)題的。因?yàn)槟募珙i問(wèn)題是經(jīng)過(guò)日積月累形成的，需要一個(gè)過(guò)程，但是做一次會(huì)明顯感覺(jué)到肩頸很輕松，肩頸問(wèn)題得到了緩解。若想真正解決，還是堅(jiān)持過(guò)來(lái)做療程是最好的，至少前十天每天做一次，后面三天或一星期做一次，視您的情況而定。
肩頸銷(xiāo)售話術(shù)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)
1、肩頸堵塞會(huì)怎么樣？
正確話術(shù)：毒素堆積在肩頸以后會(huì)壓迫到血管，使血液無(wú)法很好的輸送到頭部與面部。就會(huì)引起頭暈、頭痛、大腦供氧不足、易疲勞、睡眠質(zhì)量下降、記憶力下降，還會(huì)引起面部發(fā)黃、發(fā)暗、長(zhǎng)斑、皮膚衰老等問(wèn)題。
2、氣血循環(huán)到底是什么？
正確話術(shù)：人體有三大循環(huán)：氣、血、水。首當(dāng)其沖的就是氣循環(huán)，氣不行則血不暢，血不暢則水不流，水不流同毒不排;我們的氣循環(huán)是以中醫(yī)推拿手法，結(jié)合植物中提取的醫(yī)療等級(jí)精油打通管道，排出毒素，幫助解決氣血不暢的問(wèn)題。
3、為啥總說(shuō)肩頸是最先衰老的？
正確話術(shù)：身體循環(huán)是從下往上，當(dāng)人體內(nèi)毒素較多時(shí)，毒素首先堆積在我們肩頸。因?yàn)榧珙i是人體的十字路口，毒素較多時(shí)就會(huì)造成肩頸硬化衰老，同時(shí)會(huì)造成頭部腦下垂體的營(yíng)養(yǎng)不足，不能很好的分泌生長(zhǎng)動(dòng)情激素。尤其是女性，就會(huì)直接導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào)，提前進(jìn)入更年期、衰老期。
4、為什么做完肩頸不能馬上洗澡？
正確話術(shù)：因?yàn)槲覀兊?a href="http://m.hfbida.com/maigoo/240jyzl_index.html" target="_blank">精油滲透性很強(qiáng)，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環(huán)較快，毛孔張開(kāi)，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時(shí)后再洗澡。
5、為什么做完肩頸第二天會(huì)背痛？
正確話術(shù)：恭喜您！出現(xiàn)這種現(xiàn)象是非常正常的良性反應(yīng)，這在醫(yī)學(xué)上叫好轉(zhuǎn)反應(yīng)，它是人體毒素正在往外排的過(guò)程。因?yàn)橐郧拔覀兊募珙i很少做類(lèi)似這樣"被動(dòng)式的運(yùn)動(dòng)”，所以需要—個(gè)過(guò)程來(lái)適應(yīng)。只要悠做六次后，這種反應(yīng)就會(huì)漸漸消失的，而且出現(xiàn)這樣的反應(yīng)是非常好的現(xiàn)象，說(shuō)明您的身體正在接受調(diào)理，排出毒素、疏通經(jīng)絡(luò)。
6、改善問(wèn)題后，不做會(huì)復(fù)發(fā)嗎？
正確話術(shù)：當(dāng)您按照我們給您制定的療程解決了肩頸問(wèn)題之后，我們會(huì)建議您定期來(lái)做肩頸保養(yǎng)，并且從生活中保持良好的作息習(xí)慣，如果您能夠從點(diǎn)滴做起，愛(ài)護(hù)您的肩頸，這樣是不會(huì)復(fù)發(fā)的。
7、做背會(huì)有依賴(lài)性嗎？
正確話術(shù)：做背不會(huì)有依賴(lài)性的，因?yàn)槲覀冞\(yùn)用的是中醫(yī)推拿手法，再配合純天然植物中萃取的精油，疏通經(jīng)絡(luò)促進(jìn)血液循環(huán)，所以不會(huì)有任何副作用，更不會(huì)有依賴(lài)性，只是我們習(xí)慣了舒服，不想不舒服而已。
肩頸保養(yǎng)的好處及話術(shù)
1、緩解疲勞或者局部勞損狀況：做肩頸保養(yǎng)過(guò)程中能夠使肩頸部位的肌肉放松，保持松弛狀態(tài)，能夠有效的緩解肩頸勞損或者疲勞癥狀，增加舒適度。
2、疏通經(jīng)絡(luò)：做肩頸保養(yǎng)時(shí)通過(guò)局部按摩、推拿以及理療等，幫助疏通經(jīng)絡(luò)，活血化瘀，能夠改善肩頸部位的疼痛或者淤堵?tīng)顩r。
3、預(yù)防或者緩解頸椎或者肩關(guān)節(jié)疾?。浩綍r(shí)適當(dāng)?shù)淖黾珙i保養(yǎng)，能夠改善局部血液循環(huán)，增加肩頸部位的供血供氧，起到一定的預(yù)防或者緩解頸椎疾病和肩關(guān)節(jié)疾病的目的。
4、改善腦部供血：由于肩頸保養(yǎng)過(guò)程中對(duì)局部的按揉理療等，會(huì)改善頸部血管狀況，防止局部受壓等，能夠有效的促進(jìn)大腦供血，改善腦部供血供氧。
