課程銷售十大話術(shù)有哪些

1、替家長拿主意成交法

一些家長天生優(yōu)柔寡斷，雖然對你的課程有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定，而是在學(xué)費、上課方式、效果等問題上打轉(zhuǎn)。針對這些猶豫不決的家長，發(fā)單人員要審時度勢，立即找出家長對課程最關(guān)注的地方，消除家長的疑慮，然后自作主張為家長推薦能夠滿足其需求的課程。

2、以退為進成交法

在與家長溝通時，我們先作一小步退讓，同時將報班方式做相應(yīng)的對比調(diào)整，并立即進行促成?！叭绻x擇報一人的話，那么就是200元。而如果是兩個人就是150元，三個人就只需100元，還有這么豐厚的禮品，如果您現(xiàn)在不能組團，您可以先報您一個人的，等您再找2個人來學(xué)習報名時，我們就把多余的錢退給您。這樣吧，您先試一下，如果實在是湊不夠3人，我來幫您與其他家長聯(lián)系一下，這樣該沒問題了吧，孩子叫什么名字呀？”

3、直接要求家長報名注冊

“既然都定下來了，那我們就辦理報名手續(xù)吧?！?/p>

“我們現(xiàn)在就去填寫報名注冊表吧?！?/p>

“孩子學(xué)習興趣那么濃，我們就給孩子最好的鼓勵吧。**同學(xué)，老師帶你去報名好嗎？”

4、不確定成交法

發(fā)單人員故意說出一些沒有把握的情況，讓家長去擔心，并最終下定決心報班。

“嗯，請稍等，讓我查一查報名表，目前已經(jīng)有15人報名了，我們這次活動只招200名學(xué)員，我們老師們一共分成了10個組在不同的校區(qū)，我們這個組的名額是20人，名額夠了就不能再招，因為班額有限，要不這樣，您先報名。回去我看是不是有哪個組會少一兩個名額，補給他們。我先給您記上吧！”

5、對比成交法

把兩個不同時間、不同前提條件下的報名方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對家長更加有利的條件進行促成。“**家長，今天現(xiàn)場報名學(xué)習，您可以享受2個月的體驗課，只要100元就可以了。按正常收費標準這兩個月的學(xué)費應(yīng)該是400元，我們還贈送您價值398元的禮品。您這一下子就節(jié)省了698元，還猶豫什么呢？現(xiàn)在我們就去報名吧?！?/span>

6、假設(shè)成交法

就是假設(shè)家長已經(jīng)同意報名，然后直接詢問報名的相關(guān)細節(jié)問題。

“今天報名您是否想選什么禮品呢，我們每一樣的禮品都非常棒？”

“**家長，這是我的名片，您先報名，如果還有什么問題，您就隨時問我，我專門為您解答？”

7、非此即彼成交法

提供兩種可以選擇的答案給家長選擇，但無論選擇哪種結(jié)果都是同意報名。

“**家長，我們這個班有上午班和下午班，哪個時間段對您比較方便呢？”

8、危機成交法

通過講述一個與家長密切相關(guān)的事情，并闡明事情發(fā)生所造成的不良影響，從而讓家長產(chǎn)生危機感，并最終下定決心報名。

9、最后期限成交法

明確告訴家長活動的優(yōu)惠期限還有多久，在優(yōu)惠期內(nèi)家長能夠享受的利益是什么；同時提醒家長，優(yōu)惠期結(jié)束后，家長如果再報同類課程的話將會受到怎樣的損失。

“**家長，這是我們本次公益活動的最后一天了，過了今天，我們就不會有這樣的優(yōu)惠了，到時候您在想報名可就是直接交全年學(xué)費學(xué)習了，如果您確實計劃給孩子報名的話，必須馬上做決定了?！?/p>

10、展望未來成交法

先假設(shè)家長已經(jīng)給孩子報名學(xué)習，接著展望家長得到的好處。

“**媽媽，您的孩子報班學(xué)習以后，馬上就會喜歡上英語，您還猶豫什么呢？”

銷售賣課的話術(shù)與技巧

1、當家長說我就隨便看看的時候，你千萬不要說：好的，有需要的話隨時聯(lián)系我！而是要說：沒關(guān)系，給孩子選擇興趣班就是要多看一看，多了解一下，您可以來這邊喝杯水坐這里稍作休息一下，給到家長足夠的安全感，家長才不會排斥。降低家長的防備心理非常重要。

2、當家長問你最低多少錢，不要上來就說最低價。而是要說我們這里什么價位都有，不同課包，價位不同，具體要結(jié)合您的需求和孩子的具體情況，畢竟符合您的需求和預(yù)算才最重要，不是嗎?

3、家長不耐煩的時候不能說對不起。要說感謝你聽我說這么多，不管怎么樣啊，還是希望能夠幫到你。

4、家長給孩子報課后跟你表示感謝，千萬不要說不客氣。而是要說會重點關(guān)注孩子的學(xué)習情況和進展，您放心，孩子的事兒我一定多操心。

5、家長說太貴了，千萬不要說一分價錢一分貨。而是要說價格和價值成正比，課程貴不貴都是相對的，最重要的要看適不適合咱倆孩子，貴的不一定好，便宜的也不一定不好，具體呀要結(jié)合你的需求以及孩子的情況，理性消費最好。

課程銷售通用語句

1、成長不能等待，千萬不要錯過了孩子學(xué)習的黃金期，更何況，不能讓孩子輸在起跑點上。

2、為了您的權(quán)益，因為這個月試讀屬于免費，所以您可以讓孩子來熟悉環(huán)境和老師，滿意了再付費。

3、我能體會更優(yōu)惠價的需求﹔同時，是否有個請求，您協(xié)助我們再多介紹三位，我們會向?qū)W校爭取比較好的價格。

4、我們學(xué)校的老師除了需通過測驗外，并經(jīng)過嚴格的職前及在職訓(xùn)練，才可被聘用授課，均是具有實際從事教學(xué)經(jīng)驗背景或本科的學(xué)歷。所以在教學(xué)上，絕對能滿足學(xué)生的需求。