ROI是什么意思

ROI（Return On Investment）是指通過投資而應(yīng)返回的價值，即企業(yè)從一項投資活動中得到的經(jīng)濟回報，通俗點來說就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認(rèn)為ROI等于賣家的投入產(chǎn)出比。

ROI計算公式是什么

投資回報率（ROI）=年利潤或年均利潤/投資總額×100%，從公式可以看出，ROI計算公式等于收益/投資×100%，或者ROI=（成本降低 收入增長）/總成本。ROI的結(jié)果通常用百分比來表示，即投入產(chǎn)出比，簡單來說就是企業(yè)所投入資金的回報程度。

電商ROI計算公式：電商ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊花費。

ROI的優(yōu)缺點

1、優(yōu)點

投資報酬率能反映投資中心的綜合盈利能力，且由于剔除了因投資額不同而導(dǎo)致的利潤差異的不可比因素，因而具有橫向可比性，有利于判斷各投資中心經(jīng)營業(yè)績的優(yōu)劣；此外，投資利潤率可以作為選擇投資機會的依據(jù)，有利于優(yōu)化資源配置。

2、缺點

這一評價指標(biāo)的不足之處是缺乏全局觀念。當(dāng)一個投資項目的投資報酬率低于某投資中心的投資報酬率而高于整個企業(yè)的投資報酬率時，雖然企業(yè)希望接受這個投資項目，但該投資中心可能拒絕它；當(dāng)一個投資項目的投資報酬率高于該投資中心的投資報酬率而低于整個企業(yè)的投資報酬率時，該投資中心可能只考慮自己的利益而接受它，而不顧企業(yè)整體利益是否受到損害。

提高ROI的方法有哪些

1、投放時間優(yōu)化

我們應(yīng)該對具體類目進行具體分析，通過分析成交的高峰期，或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時間段，做好分時段的折扣的時間優(yōu)化。在轉(zhuǎn)化較高的時間段提高分時折扣，在其他時間段降低分時折扣，或直接關(guān)閉不投放。

2、投放地域優(yōu)化

從大部分類目來看，在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù)，進而得出結(jié)論，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，從而進行投放。

3、設(shè)置不同的溢價比例

所謂的溢價比例大家可以理解成我們給平臺的出價的授權(quán)。例如當(dāng)關(guān)鍵詞出價設(shè)置為2元時，可以排入第一頁主搜。如果我們將出價設(shè)置為1元，因為出價低，所以廣告位排名會很靠后。那么賣家可以通過對不同的人群設(shè)置不同的溢價比例（100%-400%）來達到定向推廣的目的，相對來說就過慮掉了不精準(zhǔn)的流量。

4、搜索人群

搜索人群是提升電商ROI最高效直接的途徑，因為通過搜索的人群中，點擊率、成交率、轉(zhuǎn)化率普遍都比較高，通過對高ROI的人群標(biāo)簽進行高溢價，對低ROI的人群標(biāo)簽低溢價甚至不溢價的方式，就可以提高我們店鋪的ROI。

5、選擇好的投放平臺

當(dāng)電商在進行推廣時，所選擇的投放平臺應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道。因為眾所周知，選擇一個好的投放平臺是提高ROI的高效途徑。發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時，應(yīng)關(guān)閉該渠道，而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的平臺。

6、提高網(wǎng)站抵達率

抵達率低的原因主要有些網(wǎng)站服務(wù)器帶寬低、行內(nèi)存小，導(dǎo)致打開速度慢，有的網(wǎng)站還會出現(xiàn)BUG，頁面打不開等情況。以現(xiàn)在的水平，一般情況下網(wǎng)站抵達率達不到95%以上就屬于不合格。所以時常關(guān)注網(wǎng)站的打開情況至關(guān)重要。

7、和一件代發(fā)平臺合作

正所謂背靠大樹好乘涼，同理和一個信得過靠得住的一件代發(fā)平臺合作，不僅可以節(jié)約成本、時間還可以擴大業(yè)務(wù)范圍，進而提升roi和利潤。