1、店面分區(qū)

一般對(duì)于男裝來(lái)說(shuō)，大的風(fēng)格的劃分主要是休閑風(fēng)格和正統(tǒng)風(fēng)格，分區(qū)要合理，這樣做體現(xiàn)的是整齊大氣的感覺(jué)，如果衣服混雜的放置和陳設(shè)，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)低檔次的感覺(jué)，損害品牌的形象。對(duì)于不同的季節(jié)，休閑服裝和正統(tǒng)服裝的區(qū)位也有所不同，要根據(jù)季節(jié)和貨柜的位置適當(dāng)?shù)年惙拧?/p>

2、陳列店面

店面的寬敞干凈給消費(fèi)者的感覺(jué)是整潔舒適高檔，擁擠的環(huán)境給顧客帶來(lái)壓抑的購(gòu)物氛圍，在寬敞的環(huán)境里顧客的感覺(jué)要自由、輕松一點(diǎn)，顧客挑選和觀看衣服也會(huì)比較方便一點(diǎn)。在店鋪里面適當(dāng)可以搞個(gè)休息區(qū)，放置沙發(fā)、茶幾等家具，給顧客以溫馨的感覺(jué)。

3、色彩款式

這是店鋪服裝要做的重點(diǎn)，但是很多店鋪忽略這個(gè)細(xì)節(jié)，可能和導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)水平有關(guān)。像有些店鋪陳列西服的時(shí)候，里面很容易忘記搭配襯衫和領(lǐng)帶，整個(gè)貨柜的陳列色彩比較偏暗，如果在西服里面陳列襯衫和領(lǐng)帶，不僅有明暗對(duì)比，色彩明朗，也能促進(jìn)領(lǐng)帶和襯衫的附加銷售。還有的店鋪，休閑褲下面放置一雙正統(tǒng)鞋，這對(duì)有些顧客來(lái)說(shuō)，容易造成他們對(duì)這個(gè)品牌服裝的“另眼相看”，會(huì)感覺(jué)品牌的品味有問(wèn)題，衣服在陳列時(shí)候要什么樣風(fēng)格的產(chǎn)品搭配同樣風(fēng)格的服飾品。

4、櫥窗展示

對(duì)于櫥窗來(lái)說(shuō)，它是店鋪的眼睛，更是店鋪的形象代言，櫥窗陳設(shè)精致，模特穿衣完美，會(huì)給顧客留下美好的印象，記住你這個(gè)品牌，顧客當(dāng)時(shí)如果沒(méi)有進(jìn)店買衣服，但以后是可能的。像一些世界頂級(jí)的男裝品牌它們的櫥窗為它們代來(lái)不少效果，它們很好的將品牌廣告打出去，并有效帶動(dòng)店鋪里產(chǎn)品的銷售。

5、焦點(diǎn)區(qū)位

在顧客進(jìn)入店鋪時(shí)，顧客的正對(duì)面和顧客進(jìn)店的右手邊的展示墻，是顧客眼光最容易看到的區(qū)域，也是店鋪銷售很好的區(qū)域，在這樣的區(qū)域，要陳列應(yīng)季的新品、特色的貨品、主推的貨品或促銷的貨品，這樣可以全面的提升銷售力。

6、搭配要點(diǎn)

（1）開(kāi)會(huì)，還是穿的正規(guī)的比較好。穩(wěn)重的西裝顏色和同色系的襯衫搭配起來(lái)不會(huì)錯(cuò)，領(lǐng)帶也不要過(guò)于搶眼才行。最好選擇素色來(lái)配，細(xì)節(jié)的修飾也要注意，如果是黑色的皮鞋千萬(wàn)不能穿白襪子。

（2）內(nèi)部的小會(huì)，仍以西裝為主，顏色可以時(shí)尚一些，領(lǐng)帶也可以鮮艷點(diǎn)，西褲還是要穿的，皮鞋的款式和顏色選擇上也可以稍做變化。

（3）不出門(mén)，所以衣服可以穿的適當(dāng)休閑些，背心加襯衫，看起來(lái)好紳士，熱了可以穿里面的長(zhǎng)袖衫。休閑鞋，中規(guī)中俱的腕表比較搭配這身。

（4）外出去參加個(gè)工作小餐會(huì)，因?yàn)槎际鞘烊?，所以衣著上不必過(guò)于拘謹(jǐn)。條紋的褲子增加了些許活力，手鏈的選擇不要太花俏。

（5）周末穿身牛仔放松一下吧！上衣還是選擇凸案比較搶眼的t恤最好。剛剛買的手機(jī)趕緊炫一把！

（6） 終于可以休息了，如果要逛街，穿青春十足的休閑裝！

男裝陳列技巧講解

1、產(chǎn)品讓顧客容易看見(jiàn)

服裝產(chǎn)品的陳列就要讓顧客容易看得見(jiàn)，這樣才能夠掀起顧客的購(gòu)買興趣，所以服裝產(chǎn)品陳列的時(shí)候一定要足夠吸引人的眼球，這樣才能起到讓顧客眼前一亮的感覺(jué)。在陳列的時(shí)候，最好能夠保證產(chǎn)品陳列生動(dòng)化，這樣才能引人注目，吸引顧客。

2、產(chǎn)品讓顧客容易找到

既然顧客是被我們的服裝產(chǎn)品的陳列所吸引過(guò)來(lái)的，那就要讓服裝產(chǎn)品容易找得到，這樣才能夠快速促成交易。如果顧客走進(jìn)服裝店面，卻發(fā)現(xiàn)找不到自己需要的服裝產(chǎn)品，這樣會(huì)降低在顧客心中的地位，也會(huì)破壞在顧客心中的形象。所以服裝產(chǎn)品陳列的時(shí)候，要保證產(chǎn)品全部展示出來(lái)，讓顧客覺(jué)得，在服裝店內(nèi)產(chǎn)品豐富多樣;然后分類陳列產(chǎn)品，這樣便能容易讓顧客找到自己所需要的服裝產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品讓顧客容易拿到

服裝店的產(chǎn)品陳列要讓顧客容易拿得到。當(dāng)顧客看到服裝產(chǎn)品陳列的效果很好，便會(huì)想到用手去觸摸，去親身體驗(yàn)，所以服裝產(chǎn)品的陳列要注意三個(gè)重點(diǎn)位置：與眼睛同水平線、與胸同水平線、與腰部同水平線。服裝陳列能夠給予顧客更多接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，便能夠促成更多的交易。

4、產(chǎn)品讓顧客容易比較

很多顧客在選購(gòu)服裝的時(shí)候，總會(huì)拿不定主意要不要購(gòu)買，或是要不要購(gòu)買看中的那一件產(chǎn)品。如果服裝產(chǎn)品的陳列，能夠讓顧客快速消除心理顧慮的話，自然能夠快速促成交易。這就需要在產(chǎn)品陳列的時(shí)候，在主推產(chǎn)品隔壁，陳列一些襯托的服裝產(chǎn)品，或是有對(duì)比性的服裝產(chǎn)品，這樣能夠讓顧客容易比較，當(dāng)顧客通過(guò)詳細(xì)比較后，自然能夠下定決心。

男裝店陳列原則

1、色系搭配原則

同一色系的衣服放在一起會(huì)給人舒服的感覺(jué)，但是同一色搭配中不能同樣款式、同樣長(zhǎng)短放在一起，像個(gè)雜亂倉(cāng)庫(kù)。（女人喜歡男人的干凈，男人喜歡女人的簡(jiǎn)潔）

2、對(duì)比色搭配原則

冷色襯托暖色，用冷色作為底色，暖色點(diǎn)綴其中，色彩鮮明，一目了然。一般原則都是男裝對(duì)比色調(diào)配3比7為最佳冷暖色搭配。（三分之一魅力來(lái)源于男人七分之一的時(shí)尚）

3、合理空間利用原則

每個(gè)男裝店鋪都有兩個(gè)區(qū)域，一個(gè)店門(mén)前衣柜展架，因人流量大稱之為“活區(qū)”；一個(gè)店鋪邊角區(qū)，沒(méi)有多少人關(guān)注地方稱之為“死區(qū)”。主推款放在“活區(qū)”，搭配主推款相關(guān)服飾放在“死區(qū)”，這樣用“活區(qū)”旺盛人流帶動(dòng)“死區(qū)”的銷售業(yè)績(jī)。

4、模特展示要適量原則

很多品牌加盟商認(rèn)為模特是最好展示效果，但是模特太多，就會(huì)讓店鋪呈現(xiàn)出負(fù)面影響，讓消費(fèi)者誤認(rèn)店鋪男裝品牌是“水貨”。（真的不一定是假，假的也不一定是真）

5、導(dǎo)購(gòu)員站位原則

男裝專賣店導(dǎo)購(gòu)員必須要身著正裝，臉上微笑。尤其是站位分布，最好各個(gè)品類區(qū)域都有人負(fù)責(zé)，這樣既顯得專業(yè)又能快速跟進(jìn)顧客。（距離只有在最合適的時(shí)候，才會(huì)產(chǎn)生美）

6、時(shí)間原則

每天過(guò)來(lái)購(gòu)買男裝客戶的時(shí)間點(diǎn)一般會(huì)出現(xiàn)在什么時(shí)候，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一周次數(shù)大概多少，然后根據(jù)時(shí)間點(diǎn)把握的原則，進(jìn)行店鋪男裝小幅度陳列改變。（女人心思你別猜，猜中結(jié)果只有兩種，一種抱得美人歸；另一種只能呵呵）