團(tuán)購(gòu)即為一個(gè)團(tuán)隊(duì)向商家采購(gòu)，國(guó)際通稱B2T(Business To Team），是繼B2B，B2C，C2C后的又一電子商務(wù)模式。所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道組織成團(tuán)，以折扣購(gòu)買同一種商品。這種電子商務(wù)模式可以稱為C2B(Consumer to Business），和傳統(tǒng)的B2C、C2C電子商務(wù)模式有所不同，需要將消費(fèi)者聚合才能形成交易，所以需要有即時(shí)通訊（Instant Messaging）和社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）作支持。

數(shù)據(jù)顯示，截至2010年12月底，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)累計(jì)交易規(guī)模達(dá)88.6億元，預(yù)計(jì)2011年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模將猛增至240億元左右。

與傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)相比，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)有以下特征，

成交數(shù)量限制：團(tuán)購(gòu)交易成立的前提條件是購(gòu)買數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量；由于生產(chǎn)、配送等方面的問(wèn)題，通常團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也會(huì)設(shè)置數(shù)量上限。

價(jià)格折扣高：團(tuán)購(gòu)交易的目的之一就是通過(guò)集體購(gòu)買，獲得較高的價(jià)格折扣。

時(shí)間限制：團(tuán)購(gòu)交易屬于階段性的商業(yè)促銷活動(dòng)，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都會(huì)有時(shí)間周期。

小額支付：目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)交易涉及的金額，多是小額支付。

商品毛利高：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)本身屬于促銷行為，目的在于吸引消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)，因?yàn)樯唐飞a(chǎn)的邊際成本低或毛利水平高，才能支持低折扣銷售。

1、商家返點(diǎn)，業(yè)務(wù)員去發(fā)展商家的時(shí)候會(huì)跟商家協(xié)商返點(diǎn)，一般餐飲收5個(gè)點(diǎn)，大型餐飲2個(gè)點(diǎn)，連鎖的話可能1個(gè)點(diǎn)或者不收點(diǎn)平推。點(diǎn)數(shù)公司是沒(méi)有規(guī)定的，完全由業(yè)務(wù)員自己談判決定，因?yàn)檫@是關(guān)系到業(yè)務(wù)員工資的。

2、團(tuán)購(gòu)上架費(fèi)，其實(shí)這項(xiàng)費(fèi)用現(xiàn)在一般不收了，美容美發(fā)行業(yè)可能還會(huì)收，一般都是收個(gè)3000，5000。同樣，收多少取決于業(yè)務(wù)員的談判水平。

3、推廣費(fèi)用，包括搜索排名費(fèi)，首頁(yè)廣告費(fèi)，關(guān)鍵詞推廣等等。有些商家為了提高人氣，會(huì)購(gòu)買此類推廣費(fèi)用，價(jià)格會(huì)比較高。

4、各種新業(yè)務(wù)，例如大眾點(diǎn) ?評(píng)的事業(yè)部，就是點(diǎn)評(píng)的現(xiàn)金流，賺的錢全部燒到團(tuán)購(gòu)事業(yè)部。

優(yōu)勢(shì)：

1、參加團(tuán)購(gòu)能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購(gòu)實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，團(tuán)購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于產(chǎn)品在團(tuán)購(gòu)數(shù)量時(shí)的批發(fā)價(jià)格。

2、能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢(shì)地位。通過(guò)參加團(tuán)購(gòu)更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，并參考團(tuán)購(gòu)組織者和其他購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià)，在購(gòu)買和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時(shí)、省心、省力、省錢的目的。

風(fēng)險(xiǎn)：

作為一種新興的消費(fèi)方式，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)目前還沒(méi)有相關(guān)的規(guī)則來(lái)約束它，因此，詐騙案也屢見(jiàn)不鮮。對(duì)此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一種消費(fèi)方式，消費(fèi)者在選擇網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)以博取價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，更應(yīng)該全面考慮，對(duì)于交易要小心謹(jǐn)慎。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)目前存在著一些陷阱。例如：建材、家具等行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高標(biāo)價(jià)再打折，這樣消費(fèi)者就很被動(dòng)。現(xiàn)在有的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)很多是由隱藏在背后的商家發(fā)起的，這樣的團(tuán)購(gòu)其實(shí)就是促銷。

1、消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)。此種團(tuán)購(gòu)中，所有參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的都是消費(fèi)者，組織者作為消費(fèi)者之一通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將零散的消費(fèi)者組織起來(lái)，以團(tuán)體的優(yōu)勢(shì)去于銷售者談判，從而獲得比單個(gè)消費(fèi)者優(yōu)越的購(gòu)買條件。

2、銷售者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)。此種團(tuán)購(gòu)中，銷售者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與團(tuán)體采購(gòu)，而銷售者自愿將價(jià)格降低比單個(gè)采購(gòu)更低的水平。因?yàn)橄M(fèi)者采購(gòu)數(shù)量大，從而也保證了銷售者的更大利潤(rùn)。

3、專業(yè)團(tuán)購(gòu)組織通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購(gòu)。此種團(tuán)購(gòu)中，除了消費(fèi)者和銷售者以外，尚有專業(yè)的團(tuán)購(gòu)組織。專業(yè)團(tuán)購(gòu)組織并不是消費(fèi)者，也不是銷售者，而是為了幫助消費(fèi)者購(gòu)買而提供服務(wù)的組織。當(dāng)然，此種形式的組織者也可能是自然人個(gè)人。

以團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)為例：

1、團(tuán)長(zhǎng)找到開(kāi)團(tuán)的商品，確定團(tuán)購(gòu)要求人數(shù)、商品品牌、型號(hào)及商品團(tuán)購(gòu)的價(jià)格等。

2、召集團(tuán)員。可以在網(wǎng)上發(fā)布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團(tuán)員人數(shù)，有些團(tuán)長(zhǎng)會(huì)向團(tuán)員要求訂金。

3、團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求的人數(shù)后，團(tuán)長(zhǎng)就會(huì)組織向商家進(jìn)行統(tǒng)一購(gòu)買。團(tuán)購(gòu)結(jié)束；如果團(tuán)員未達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求，則開(kāi)團(tuán)失敗。

1、網(wǎng)上銀行支付：

只要有銀行卡開(kāi)通網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)就能在線支付。

2、手機(jī)支付:

手機(jī)支付業(yè)務(wù)是面向用戶提供的一項(xiàng)綜合性移動(dòng)支付服務(wù)。

3、各種第三方合作平臺(tái)的支付方式。

1、注意團(tuán)購(gòu)商品過(guò)期時(shí)間，及時(shí)消費(fèi)，過(guò)期就不能用了，也不能退款。通常有效期最短是一個(gè)月，最長(zhǎng)的目前有4個(gè)月的，也有三天之內(nèi)的，當(dāng)然這是特例。團(tuán)的東西多了要及時(shí)記錄，免得忘了消費(fèi)。

2、地點(diǎn)選擇。要注意團(tuán)購(gòu)的商家所在地，如果太遠(yuǎn)了，我覺(jué)得沒(méi)必要團(tuán)的就不要團(tuán)了，太遠(yuǎn)的話，出去一趟不容易，也挺費(fèi)時(shí)的。

3、注意看網(wǎng)站上的內(nèi)容，比如每桌限用一張，等等。還有提供的服務(wù)和商品，比如有些吃的，就只有一個(gè)菜是打折的，還要自己全價(jià)單點(diǎn)其他的菜和飯。要綜合考慮一下哦。

消協(xié)工作人員提醒消費(fèi)者，在網(wǎng)上參加團(tuán)購(gòu)前，首先，要關(guān)注團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的口碑及品牌美譽(yù)度，參考其他消費(fèi)者的點(diǎn)評(píng)，盡量選擇經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的網(wǎng)站；其次，切忌被某些網(wǎng)站上價(jià)格低廉的商品所迷惑，團(tuán)購(gòu)前應(yīng)仔細(xì)閱讀商品或服務(wù)描述、消費(fèi)規(guī)則、時(shí)間限制等團(tuán)購(gòu)說(shuō)明。第三，團(tuán)購(gòu)后保留好確認(rèn)短信、確認(rèn)頁(yè)面，一旦發(fā)生消費(fèi)糾紛，協(xié)商不成的，可向賣家所在地的工商部門投訴。