出口轉內銷是指原本打算出口去國外的產品，因為貿易壁壘、經(jīng)濟形勢下滑、政策變化等各種原因導致不能再出口到國際市場。廠家或商家為了減少損失，于是把銷售途徑從國外市場改為國內市場，通過轉內銷的方式來獲得商品出售的新渠道，進而求得企業(yè)的生存和發(fā)展，這成為企業(yè)在危機中尋求出路的一個途徑。

按照中國海關的解釋，出口轉內銷最初形成的原因是因為質量問題和經(jīng)濟糾紛而被退貨，于是廠家轉為內銷。在1980年，“出口轉內銷”金額達到2400萬美元，其中大部分來自海外的退貨，這種是被動內銷。

而隨著2020年疫情在全球的肆虐，使外貿業(yè)的生產變得格外艱難。在此前提下，各地政府和外貿企業(yè)開始主動尋求“出口轉內銷”。

根據(jù)中國海關總署在2020年4月份發(fā)布的進出口數(shù)據(jù)，2020年一季度，中國出口同比下降11.4%，進口下降0.7%。3月份進出口有明顯回升現(xiàn)象，出口的下降幅度收窄到3.5%，進口則由負轉正，增長2.4%。

目前情況，外貿企業(yè)一方面要復產復工，因為他們首先要完成先前停產的訂單，否則會造成違約。但另一方面隨著國外疫情的愈加嚴重，這些企業(yè)面臨著生產了可能會被拒收，海外客戶或取消訂單，或暫時中止合作的風險。因此出口轉內銷成了緩解這些企業(yè)困境的一個重要出路。

但顯然出口轉內銷并不是一蹴而就的事。外貿企業(yè)生產的產品因為長期出口海外，其產品特點也是依照海外消費者設計的，這些產品并不一定符合國內的審美。另外還有一些經(jīng)營模式、價格差異等原因，都讓許多外貿企業(yè)不想轉，也不敢轉。

這時候就需要有一些平臺來幫助外貿型企業(yè)完成“出口轉內銷”的轉變。因此外貿企業(yè)決定出口轉內銷時，除了傳統(tǒng)的線下賣貨外，也可以借助各大電商平臺、通過直播帶貨等新渠道進行銷售。

2020年4月28日，上海市政府聯(lián)合拼多多、i百聯(lián)等電商平臺啟動“出海優(yōu)品 云購申城”大型活動”。目的就是為了幫扶一批上海優(yōu)質的外貿企業(yè)大力開拓國內市場。

此次活動覆蓋上海300余家外貿企業(yè)，據(jù)上海市官方預計，整個活動會最終會推動超過1000家外貿企業(yè)入駐拼多多平臺專區(qū)，這些企業(yè)也能通過拼多多直接對接近6億消費者，拓寬其線上渠道。

另外拼多多大手筆的“百億補貼”也會全面覆蓋“出海優(yōu)品 云購申城”活動的全部外貿企業(yè)，引導全國消費者共同參與到此次活動中，實現(xiàn)上海消費品零售額超50億元目標。

2020年3月25日，寧波市政府與拼多多合作，計劃通過網(wǎng)上模式，外貿轉內銷，讓利啟動內需市場。開展了“寧波優(yōu)品·云購甬行”等系列活動來幫扶外貿企業(yè)開拓訂單、穩(wěn)固產能、穩(wěn)固就業(yè)，以及推動外向型產能轉內需市場等目標。

據(jù)寧波市政府預計，此次活動會覆蓋超過1500家重點外貿企業(yè)，全年實現(xiàn)外貿轉內需訂單超200億元。

25日當天拼多多首頁就上線了寧波優(yōu)品館，而除了與市級合作外。拼多多也與寧波各縣打造縣域區(qū)域品牌專屬展廳，如廚具產業(yè)帶集中展銷、慈溪等代表區(qū)縣的智能家電、奉化等區(qū)縣的農產品數(shù)字化上行等。

2020年4月7日，阿里巴巴宣布重啟“春雷計劃”，并且出臺了16項扶助措施來幫助外貿企業(yè)開拓內銷。其旗下內貿平臺1688也開設了數(shù)字化“外貿專區(qū)”，助力中小外貿企業(yè)快速拓展內銷批發(fā)市場。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內選擇1688平臺做內銷的外貿企業(yè)超過30萬家。1688平臺計劃2020年共推動50萬家外貿企業(yè)實現(xiàn)2000億元內貿線上批發(fā)交易。

“出口轉內銷”不是單純的把本來賣給國外的產品賣到國內。外貿企業(yè)一定要做好心里準備，重新適應國內競爭市場環(huán)境，對國內市場重新進行營銷調研，分析本行業(yè)的供需狀況，要有一個長期、整體的企業(yè)規(guī)劃。