一、建材行業(yè)有哪些

建材指的是售賣建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無機(jī)非金屬新材料的行業(yè)。包括有：

1、潔具：花灑、浴缸、浴巾架、小便斗、蹲便器、水龍頭等。

2、涂料：建筑涂料、船舶涂料、輕工涂料、防腐涂料等。

3、石材：荒料地板、環(huán)境裝飾、石雕等。

4、窗簾：窗飾、電動窗簾、布藝窗簾、辦公窗簾等。

5、五金：砌塊、鋼材、集成吊頂、水泥、砂石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以通過前期上門散發(fā)資料的形式，拿到店面老板的名片或者聯(lián)系電話。如果店面老板不在，或者店員不肯給，看看店面外面的廣告牌上有沒有老板的電話號碼。

2）通過互聯(lián)網(wǎng)或者報(bào)紙等廣告尋找這些客戶的電話號碼，有些客戶會把聯(lián)系方式放到網(wǎng)絡(luò)或者報(bào)紙等的廣告上。

3）聯(lián)系廠家，向廠家索要當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商客戶的聯(lián)系電話。

4）通過朋友介紹或者其它途徑買來當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商客戶電話。

2、電話溝通

客戶資料搜集之后，開始進(jìn)行電話訪談、溝通，根據(jù)提前做好的電話語言模板，對這些潛在客戶一一聯(lián)系，介紹賣場的情況，記錄哪些有興趣的，列入重點(diǎn)客戶名單。沒有興趣的客戶列入跟蹤名單。電話招商人員須具備四方面能力：良好溝通能力、熟悉家居建材行業(yè)情況、熟悉自己賣場情況、電話招商技巧。

3、上門拜訪

對前期搜集資料的意向客戶、電話溝通的重點(diǎn)客戶，一一進(jìn)行深入的上門拜訪。上門拜訪沒有訣竅，一定要多次拜訪，有的不是一兩次就能成功，拜訪多幾次，成功機(jī)率就大大增加。正如喬吉拉德所說：“當(dāng)我拜訪了7次之后，才以為他有可能不會購買，但是我還要拜訪他3次!”要有這種精神。

4、邀約上門

通過電話溝通和上門拜訪，對于那些有意向、飄搖不定的客戶，通過邀約客戶上門考察，讓客戶親身實(shí)地了解，爭取現(xiàn)場促成簽單!

5、開招商會

通過招商會的形式簽訂客戶。招商會主要邀請四類人參與：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商客戶；廠家人員（區(qū)域經(jīng)理或招商經(jīng)理）；已經(jīng)交定金但是還沒進(jìn)場的客戶（有助于托氣氛）；外地經(jīng)銷商客戶，比如上下一級市場的經(jīng)銷商，臨近城市的經(jīng)銷商、總代理等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流是所有商業(yè)項(xiàng)目的最根本需求，一切活動以穩(wěn)定客流為主。

2、獲取客流的兩個主要思路：

（1）開源：通過各種形式，拓寬引流渠道，增加客流；

（2）節(jié)流：采取一系列手段，控制顧客分流，在一段時間內(nèi)鎖定客戶，直到活動落地為止。

3、賣場活動的成敗不在于活動內(nèi)容，關(guān)鍵在于執(zhí)行。執(zhí)行為先。三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，動員商戶，讓更多的商戶全力付出是活動成功的根本。活動要想成功，老板必須親力親為，商場帶動老板，老板帶動店面，店面帶來銷售。

4、賣場促銷活動方案。每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙十一，必須做大型促銷活動方案；2月開門紅能快速帶動商戶進(jìn)入經(jīng)營狀態(tài)，3月份暖通、瓷磚重點(diǎn)銷售旺季，8/9月份的家具銷售旺季，12月份售后服務(wù)月提升經(jīng)營品質(zhì)。6月、11月淡季促銷用低價(jià)、沖量帶動整體。

5、新開業(yè)的商場活動：

（1）開業(yè)前促銷。力度和宣傳要大，要增強(qiáng)商戶互動性，是輔助招補(bǔ)商和進(jìn)場最有效的手段。

（2）開業(yè)后的2-3次活動非常關(guān)鍵，想盡一切辦法要做好。

6、某些大商戶品牌影響力大于商場知名度，前期要通過營銷借助商戶擴(kuò)大商場知名度。

7、賣場做促銷活動方案，避免和杜絕將顧客分流至其他市場，引導(dǎo)或要求品牌其他市場客戶來到商場。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶，在日常聊天過程中，引入活動思想。

2、策劃促銷活動方案，確定商戶參與意向。

3、召開活動啟動儀式，營造現(xiàn)場氣氛，鼓勵老板放下問題積極參與活動。

4、所有物料同步布置，一天之內(nèi)營造促銷氛圍。

5、設(shè)定任務(wù)目標(biāo)，做好目標(biāo)分解，最多3天一個周期做階段性總結(jié)。

6、每日晨會要求老板必須參與，夕會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完成當(dāng)天任務(wù)。

7、日常巡店檢查，落實(shí)活動內(nèi)容，量化店面考核。

8、活動落地前一天召開動員大會。

9、召開人員分工會，活動當(dāng)天分工明確，各司其職。

10、財(cái)務(wù)做好收款，匯總工作，及時反饋數(shù)據(jù)。

11、活動結(jié)束后召開表彰大會，頒發(fā)獎勵。