【家電賣場】家電賣場促銷十招數(shù) 家電賣場砍價七個技巧

家電賣場砍價七個技巧

一、購買過程，誠懇地說“我要”

唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應(yīng)該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要？不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在賣場見面議價時，千萬不能說：“只是問問，做個比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個真實(shí)的價格。

二、挑好談價時間

買最好不要挑星期六、日這些繁忙時間以及節(jié)假日，原因有三：第一，星期六日或節(jié)假日現(xiàn)場人多熱鬧，你很容易會因?yàn)楝F(xiàn)場人多、買氣旺而不好意思狠狠殺價。第二，那些售貨員很多都沒有空招呼你。第三，節(jié)假日，如五一、十一黃金周液晶電視一般有促銷特價活動，賣場一般不給議價，實(shí)際這些產(chǎn)品促銷的價格比平時購買到的價格還要高。

三、試探底價

試探底價，液晶電視利潤較高，因此一開始至少在標(biāo)價的基礎(chǔ)上先減掉10%-15%之后再講價，特別是對于整數(shù)加一個零頭兒的格局，首先就要砍去零頭。在試探價格過程，如果促銷人員做不了主，那你就要讓他請示經(jīng)理或店長。一般來說，經(jīng)理或店長給的優(yōu)惠更多。在這個過程中，需要注意的是堅(jiān)持不要贈品之類優(yōu)惠，讓店長給你價格上優(yōu)惠。在這一間講好價格之后，你要做的事不是掏錢買，而是跑去隔壁另一賣場（蘇寧附近一定有國美）再試探底價，直到價格砍到最低。特別在國美、蘇寧一定要狠狠地還價。因?yàn)閮蛇叺臓I業(yè)員為了留住客人，主動降價。

四、死守底價

當(dāng)商家說出“再加××元就賣給你時”千萬不要動搖，這說明商家已經(jīng)可以接受你的價了，只是試圖讓你多花點(diǎn)錢罷了。你只管轉(zhuǎn)身就走，或是用堅(jiān)決的語氣告訴他你不會再加了，那多半會以你原先的價格成交。

五、大膽陳述缺點(diǎn)

甘瓜苦蒂，天下物無全美，購買液晶電視需要考慮的因素不外乎品牌、面板、分辨率、可視角度、響應(yīng)時間、接口、售后服務(wù)等等。若要購買的液晶電視缺點(diǎn)過多，當(dāng)然要立即打退堂鼓。若是價格合適，缺點(diǎn)又在可容忍范圍內(nèi)，此時就可以將種種缺點(diǎn)將成為談判時的有利后盾。當(dāng)然，做到這點(diǎn)的前提的你對液晶電視有一定的了解。

六、以退為進(jìn)

很多人在去賣場之前心目中已經(jīng)有了固定的型號，即使這樣在講價過程也切勿見獵心喜，縱然談判的結(jié)果已在容忍范圍之內(nèi)，也不能喜形于色，在緊要關(guān)頭，相信賣方也急于成交，買方或可因態(tài)勢強(qiáng)弱之外，而再爭取額外優(yōu)待利益。

七、價格談妥，磨贈品

談價格過程中一定要堅(jiān)持到賣方絕不退讓的情況，這時你就要采取迂回戰(zhàn)術(shù)，不正面要求價格讓步，而是要求贈送電視支架、音箱等附加設(shè)備，間接爭取優(yōu)惠。筆者就見過一位高手“磨贈品”過程：說人家送耳機(jī)的……剛才你說這臺液晶電視能連接電腦，那線呢？沒線怎連接？……對了，液晶電視機(jī)除了放桌上外還可以掛在墻上吧，你們不送支架嗎？不要騙我，我聽說可以送的……蘇寧那邊可以多送拆機(jī)一次服務(wù)，你們沒有嗎？……筆者所見這位仁兄最后拿走了耳機(jī)、電腦線、支架，還有一張免費(fèi)服務(wù)卡。

家電賣場促銷十招數(shù)

招數(shù)一：歲末瘋狂1折起

非節(jié)假日，消費(fèi)者通過砍價后可以8折至9折成交。到了節(jié)假日，節(jié)假日會低至6折、7折。而家具建材行業(yè)更是瘋狂，五折起步，重要節(jié)假日如元旦，更是低至1折。

招數(shù)二：年度底價商品特賣

商場內(nèi)的各個品牌專柜會提供幾款商品，以年度最低的價格在活動期間進(jìn)行特價銷售。商家都與商場簽署有保價協(xié)議，保證年度最低價的真實(shí)性，消費(fèi)者可以放心選購。

招數(shù)三：重磅的亮點(diǎn)促銷

賣場常用峰惠、聚惠、鉅惠、大促等作為活動名稱，而獨(dú)創(chuàng)的、重磅的促銷更吸引消費(fèi)者。如榮寶華國際家居建材廣場在這次歲末大促鉅獻(xiàn)活動里就獨(dú)創(chuàng)了家具建材行業(yè)的眾籌——“預(yù)付1000元抽10萬大型團(tuán)購”行動。

招數(shù)四：下單有禮來就送

進(jìn)門客戶無需消費(fèi)，馬上就獲得一份禮品，購買也有大禮送。禮品的形式有紅包、現(xiàn)金或其他小禮品。

招數(shù)五：抽獎返現(xiàn)

客戶消費(fèi)可以參加抽獎返現(xiàn)，操作方法是先抽出客戶的銷售單據(jù)，再抽出返現(xiàn)的比例，那么中獎銷售單據(jù)的實(shí)付金額對應(yīng)到返現(xiàn)的比例，就是中獎客戶獲得的返現(xiàn)金額。

招數(shù)六：終極抽獎贏汽車

這是放在活動最后一天的最后一個抽獎環(huán)節(jié)。常見的是抽汽車、汽車使用權(quán)。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在消費(fèi)者比較接受和喜愛的獎品是抽現(xiàn)金。

招數(shù)七：消費(fèi)送代金券

每消費(fèi)滿2000元可以抵扣100元，最高消費(fèi)20000元時可以抵扣1000元。

招數(shù)八：信用卡分期買建材

規(guī)范的專業(yè)家居建材賣場都與銀行簽有協(xié)議，客戶可以享受1年、2年的0利息0手續(xù)費(fèi)家具分期。

招數(shù)九：其他禮品派送

所謂禮多人不怪，掃微信有禮、時令禮品派送，這些都會讓顧客在消費(fèi)時愉悅心情。

招數(shù)十：購物可享N重禮

大多數(shù)商家用5—6個促銷方式，稱之為5重禮。而到了10重才敢稱豪禮，敢出手豪禮的賣場也是蠻拼的。