下沉市場(chǎng)是什么意思

1、定義

下沉市場(chǎng)一般指的是三線以下城市以及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的市場(chǎng)。這一概念伴隨著電商逐漸出現(xiàn)，現(xiàn)在也成了互聯(lián)網(wǎng)的主攻市場(chǎng)。

2、優(yōu)勢(shì)

面積較大且相對(duì)分散，內(nèi)在層級(jí)和結(jié)構(gòu)豐富且多元，居民群體消費(fèi)潛力巨大。

3、劣勢(shì)

服務(wù)成本相對(duì)較高。

4、主要特征

人口基數(shù)大，18歲以下、46歲以上人口比重高。

5、發(fā)展現(xiàn)狀

隨著市場(chǎng)流量被瓜分，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)拓展而提出要大力開發(fā)的新市場(chǎng)。各類電商平臺(tái)將目光鎖定下沉市場(chǎng)地區(qū)，下沉市場(chǎng)正成為電商爭(zhēng)相追逐的新領(lǐng)域。

下沉市場(chǎng)為什么服務(wù)成本高

因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)的下沉成本是比較高的，較新的市場(chǎng)往往需要更多的宣傳和營(yíng)銷投入，以增加顧客的認(rèn)可度和讓他們了解你的品牌。此外，在開拓下沉市場(chǎng)的早期階段，企業(yè)需要對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行大量的自我宣傳和培訓(xùn)，以確保其適應(yīng)新市場(chǎng)的需求。這些努力可能需要大量的資源，并將增加其服務(wù)成本。

如何看待下沉市場(chǎng)

1、在一、二線城市消費(fèi)市場(chǎng)日趨飽和的今天，下沉市場(chǎng)涌動(dòng)的澎湃活力令人驚喜，如何深入挖掘其間蘊(yùn)含的巨大潛能，塑造新的消費(fèi)增長(zhǎng)極，值得好好研究。

2、要在下沉市場(chǎng)“攻城略地”，必須一手抓“下沉”，一手抓“分級(jí)”，抱持長(zhǎng)期主義的耐心，深入研究精準(zhǔn)“畫像”，打造更成熟、更多元、差異化的細(xì)分市場(chǎng)，才能創(chuàng)造新的需求、開拓新的空間。

3、量大面廣的下沉市場(chǎng)被漸次激活后，將顯著釋放消費(fèi)市場(chǎng)潛力并轉(zhuǎn)化為增長(zhǎng)新動(dòng)能，為經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好提供有力支撐。

4、下沉市場(chǎng)有特色、有潛能、有創(chuàng)造力，將反向刺激一、二線城市消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)，助力相關(guān)產(chǎn)業(yè)迎風(fēng)突圍。