直播間留人技巧

1、主播的狀態(tài)

長(zhǎng)得漂亮只是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，活得漂亮才是真本事。外貌可以加分，但是充滿激情的狀態(tài)才是關(guān)鍵。主播熱情地講解能夠帶動(dòng)整個(gè)直播間的氛圍，即使剛開始時(shí)觀眾不多，也要展現(xiàn)出千軍萬馬的氣勢(shì)！

2、直播背景

以賣衣服為例，可以選擇淺色或純色系的背景，也可以選擇實(shí)體店場(chǎng)景，但一定要保持背景的干凈整潔，讓觀眾一進(jìn)來就有賞心悅目的感覺。

3、話術(shù)互動(dòng)

在直播時(shí)不要只顧著自己講述，提前準(zhǔn)備好一些與觀眾互動(dòng)的話術(shù)，通過互動(dòng)讓觀眾有參與感，自然愿意留在直播間。

4、挖掘痛點(diǎn)，滿足需求

比如賣衣服，你可以說這款衣服不挑身材，非常顯瘦；款式能夠讓你看起來年輕五歲；原創(chuàng)設(shè)計(jì)不會(huì)撞款。通過滿足買家“顯瘦”、“年輕化”、“獨(dú)一無二”的需求來吸引他們。

5、紅包的威力

記住，沒有觀眾是紅包拿不下的，這是人類的本性。不定時(shí)發(fā)放紅包，可以設(shè)置倒計(jì)時(shí)紅包，并且提醒直播間的觀眾參與，這樣可以有效留住觀眾，讓他們繼續(xù)停留在直播間。

6、直播抽獎(jiǎng)

直播抽獎(jiǎng)是快速“熱場(chǎng)”的方法。很多觀眾是無意間刷到你的直播間的，但只要你告訴他們關(guān)注主播并點(diǎn)擊福袋即可參與抽獎(jiǎng)，大部分人都會(huì)選擇留下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把握一些基礎(chǔ)上的小細(xì)節(jié)，不可以忽視直播間封面、直播畫質(zhì)，以及用戶在直播間的體驗(yàn)。

1、直播間的封面海報(bào)、頭像是用戶對(duì)主播的第一印象，產(chǎn)生好感便會(huì)進(jìn)入直播間。主播切勿使用過度美顏、修圖后的照片，與本人在直播間出鏡的形象不要形成很強(qiáng)烈的對(duì)比，過大的差異會(huì)讓用戶產(chǎn)生心理落差而離開直播間哦。

一般會(huì)建議主播們可以選擇符合自身風(fēng)格的照片，比如藝術(shù)照，形象照之類。但新人主播一定要注重妝容、服裝上的搭配，盡可能呈現(xiàn)最佳狀態(tài)哦！

2、直播間的整體直播效果也是影響用戶留存的主要原因之一。包括直播畫質(zhì)音質(zhì)、直播間布置、燈光效果等等。好的直播效果能起到一個(gè)賞心悅目的體驗(yàn)感，所以無論在哪個(gè)方面，主播都要做好布置和調(diào)試。

二、開播中

即便開播前準(zhǔn)備得好，但如果直播內(nèi)容沒有趣味性，也會(huì)導(dǎo)致用戶不愿在直播間停留。

好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。好看的主播那么多，新人主播唯有持續(xù)輸出好的直播內(nèi)容，才能保證直播間用戶穩(wěn)定停留，從而成為粉絲。

1、時(shí)刻保持互動(dòng)，讓直播間氛圍持續(xù)高漲。多提問找話題，就容易吸引剛進(jìn)來的用戶停留，并且加入聊天。

2、多才藝展示，點(diǎn)歌互動(dòng)、舞蹈表演，最好是可以弄個(gè)小標(biāo)簽、小黑板寫上擅長(zhǎng)的才藝，可以起到很好的互動(dòng)效果哦。

注意：新人不要過度引導(dǎo)用戶消費(fèi)，會(huì)容易引起用戶反感。

三、后半場(chǎng)

直播一段時(shí)間后，用戶很容易產(chǎn)生倦怠感，因此主播需要調(diào)動(dòng)直播間氣氛。

1、連麥打PK，并且播放比較“嗨”的歌曲調(diào)動(dòng)氛圍。當(dāng)主播已經(jīng)進(jìn)行了不少才藝展示和話題互動(dòng)時(shí)，就可以連麥打打PK，與其他主播一起互動(dòng)，同時(shí)也能讓用戶們參與其中，就好像打游戲團(tuán)戰(zhàn)一樣~

2、臨近下播時(shí)，也不要過于冷淡，學(xué)會(huì)感謝粉絲，這樣會(huì)讓粉絲心里很舒服。與此同時(shí)也可以引導(dǎo)用戶們點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，預(yù)告下場(chǎng)直播的精彩內(nèi)容，如果已經(jīng)有粉絲群可以引導(dǎo)用戶加入粉絲群一起下播后的互動(dòng)。

直播間留人話術(shù)

1、點(diǎn)名話術(shù)

話術(shù)：歡迎張三進(jìn)入我的直播間，你的名字這么有創(chuàng)意，是不是背后有什么故事。

2、誘導(dǎo)型話術(shù)

話術(shù)：在我的直播間停留會(huì)有三大收獲，第一是教會(huì)你如何拍攝視頻，第二是增長(zhǎng)你的粉絲，第三是直播間搶到紅包和福袋。

話術(shù)：今天來給大家分享幾個(gè)美妝的小技巧，學(xué)會(huì)了你也可以是美妝達(dá)人”，如果你對(duì)想成為美妝達(dá)人，那么你肯定會(huì)留在直播間接著看吧！

3、節(jié)奏型話術(shù)

話術(shù)：“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”

這類型的抖音直播話術(shù)，會(huì)讓新進(jìn)來的游客看到直播間很活躍，從而產(chǎn)生好奇，留下來看看主播到底是表演了什么使得這么多人在刷屏。

4、痛點(diǎn)型話術(shù)

話術(shù)：“不會(huì)搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服”，如果你剛好屬于其中一類，一定想知道怎樣的搭配適合你，從而留下來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對(duì)某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來吸引粉絲下單購買。

5、尋求意見話術(shù)

話術(shù)：家人們幫我看看，我的直播間還有哪些地方可以優(yōu)化改善，我們的成長(zhǎng)離不開你的真實(shí)反饋。