翡翠手鐲銷售十大話術(shù)有哪些

1、手鐲是戴大的好，還是戴小的好？

回答這個(gè)問題前，我們先要學(xué)會(huì)觀察顧客，看顧客偏愛的是大口徑的還是小口徑的。大口徑的好摘好戴，方便您根據(jù)自己的穿著搭配不同的飾品；能選到一款自己喜歡的翡翠手鐲是很難得的，而且佩戴還得體，這就是緣分，手鐲如果太大，在工作、做家務(wù)時(shí)都比較的不方便。

2、手鐲要怎么選，我適合什么樣子的？

是這樣的，有些顧客比較喜好水頭好的，有些顧客喜歡顏色好的，您可以先看一下我們柜臺(tái)的貨品，有自己看著舒服、喜歡的嗎？挑選翡翠可是要講緣分的。（提起顧客的好奇心，讓顧客主動(dòng)的去詢問）

3、是圓鐲好還是貴妃鐲好？

這個(gè)要看個(gè)人的喜好，您說對(duì)嗎？圓鐲比較貴氣，貴妃鐲比較時(shí)尚，這個(gè)也是要看您適合哪一款。

4、聽說貴妃鐲是因?yàn)樵喜粔虿抛龀杀獾模瑳]有圓鐲值錢？

其實(shí)圓鐲和貴妃鐲的價(jià)格不是因?yàn)榭钍絹矶▋r(jià)的，而是從這件手鐲的水頭、顏色、質(zhì)地來定價(jià)的，圓鐲比較適合手骨相對(duì)圓潤的人佩戴，同時(shí)也代表著圓圓滿滿；而貴妃鐲比較適合偏瘦或年輕一些的顧客佩戴，因?yàn)楸容^的貼合皮膚，舒適度更好，其實(shí)貴妃鐲來歷也是有一定歷史依據(jù)的。

5、我是想挑選一件手鐲送人，怎么挑選？

好的，您這邊看一下，現(xiàn)在翡翠的價(jià)值是在不斷攀升的，這個(gè)作為送人的禮物很好的，而且寓意也不一樣。為了您更好的為她挑選一款手鐲，能告訴我她大概的體態(tài)嗎，是偏胖還是偏瘦？

6、翡翠手鐲容易碎，我不敢買太貴的。

翡翠的硬度是很高的，正常佩戴是不會(huì)出現(xiàn)碎、斷的現(xiàn)象，而且如果您挑選了一款自己喜歡的，一定會(huì)愛惜的，您身邊有朋友佩戴翡翠手鐲嗎？應(yīng)該也很少有出現(xiàn)斷裂的吧！而且翡翠很有靈性、保平安的，翡翠在佩戴的時(shí)候出現(xiàn)斷或裂，是給自己擋災(zāi)的，我有個(gè)朋友就是這樣。

7、買翡翠手鐲不如買黃金手鐲保值。

其實(shí)您的這種想法，我沒有做翡翠的時(shí)候也是這樣想的。但是您知道嗎？我們都說人養(yǎng)玉玉養(yǎng)人，您帶久了翡翠會(huì)越來越溫潤，而溫潤的翡翠是很稀有的。十年來翡翠的增值空間非常的大，平均每年都在以30%的速度在增長，從這個(gè)數(shù)字上來看，翡翠的增值性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了黃金，這也就是現(xiàn)在市面上稱翡翠為瘋狂的石頭的原因。

8、翡翠手鐲就是一塊石頭怎么那么貴？

是的，的確很多人是這樣想的！其實(shí)翡翠就是玉石的一種，號(hào)稱玉中之王！它是一種有限的不可再生資源。這些年價(jià)格突飛猛漲！您可以上網(wǎng)查一下，據(jù)說十年漲了十倍！而且很多人喜歡翡翠主要是中國玉文化悠久的原因！

9、你這翡翠手鐲是真的還是假的？

翡翠當(dāng)然有真有假，雖然您不是行家，但是我是XX品牌的專業(yè)首飾顧問，您要是有時(shí)間的話可以坐下來，讓我和您一起分享一下翡翠的鑒定，那您就可以是半個(gè)專家了。

10、顧客想買翡翠手鐲，但是自己猶豫不定。

在推薦翡翠時(shí)，要做對(duì)比，并敢于否定某些不適合顧客的翡翠，甚至一些高價(jià)位的，獲得顧客對(duì)你的信任！但我們很多營業(yè)員總是想去推薦高價(jià)位的，而且對(duì)自己的商品個(gè)個(gè)都說好！所以顧客對(duì)你不相信，就很難成交，往往是一去不回。

翡翠手鐲銷售技巧

1、要銷售翡翠，最起碼自己要懂得翡翠，種水、色澤、雕工、器型要有相當(dāng)?shù)钠疯b能力。

2、向客人介紹翡翠飾品要學(xué)會(huì)觀察，其次要學(xué)會(huì)探口風(fēng)，最后要征求客人的意見。

3、賣翡翠手鐲可以從種水、顏色和雕工等方面介紹。翡翠的種指的是質(zhì)地結(jié)構(gòu)，水指的是透明度，晶體結(jié)構(gòu)越緊密，透明度越好，種水也就越好。翠由于含有不同的染色離子而呈現(xiàn)出不同的顏色：通常是白色、紅色、綠色、紫色。

4、介紹翡翠與人的緣分，戴久了可以和人通氣對(duì)人身材有意，好的翡翠甚至?xí)o人帶來好運(yùn)和財(cái)運(yùn)，隨話說：“穿金顯富貴，黛玉保平安”。介紹翡翠的歷史起源和現(xiàn)在的開發(fā)資源，解釋翡翠的珍藏價(jià)值和升值空間。

黃金手鐲銷售技巧和話術(shù)

1、針雕鐲

手鐲表面中間使用內(nèi)凹的設(shè)計(jì)，兩邊棱角采用拋光工藝，看起來立體感很強(qiáng)。內(nèi)圈用了內(nèi)弧的工藝，上手的效果很舒適。而且這還是我們的專利款，對(duì)工藝要求很高，是別家無法模仿的！

2、雙個(gè)圈鐲

寬面接觸面大不容易變形，內(nèi)凹的設(shè)計(jì)使表面的拉絲工藝，不容易刮花，環(huán)環(huán)相扣增加了時(shí)尚感，又有心心相印的美好感覺！

3、三生三世鐲

當(dāng)下比較流行的款式，雖然三圈的線條簡約，但光板和磨砂的質(zhì)感結(jié)合在一起，看起來洋氣時(shí)尚。鐲子的小掛墜增添了手鐲的靈動(dòng)感，此款手鐲有著三生情緣的含義，一環(huán)代表著前世，二環(huán)是今生，三環(huán)來世。

4、奶奶鐲

拉絲加批花的工藝雕刻著龍鳳，經(jīng)典不過時(shí)的款，和同樣的克重相比，扁鐲的看起來更彰顯的大氣。