電話銷售十大話術(shù)

1、話術(shù)一：直截了當(dāng)開場法

銷售員：你好，小姐/先生嗎?我是某公司的顧問某某，打擾你工作/休息，我們公司是做微營銷的，現(xiàn)在是微營銷時代，大家都在做微營銷，你看什么時間我過去拜訪你，我相信占用你一點點時間可以給貴公司帶來巨大的效益和利潤的。

2、話術(shù)二：同類借故開場法

銷售員：小姐/先生，我是某某公司顧問某某，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎?

3、話術(shù)三：他人引薦開場法

銷售員：小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

4、話術(shù)四：自報家門開場法

銷售員：小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!

5、話術(shù)五：故意找茬開場法

銷售員：小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎?

6、話術(shù)六：故作熟悉開場法

銷售員：小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明，最近可好?

7、話術(shù)七：從眾心理開場法

銷售員：您好，小姐/先生，我是某公司的顧問李明，我們公司是微營銷的，我打電話給您的原因是因為目前我們產(chǎn)品成功幫助了許多人，快速取得效益，我想咨詢下你什么時候有時間?我過去拜訪你……

8、話術(shù)八：巧借東風(fēng)開場法

銷售員：您好，請問是小姐/先生嗎?我是某公司的顧問李明，今天給您打電話沒有惡意，只是據(jù)我了解，貴公司的一些競爭對手已經(jīng)開始做微營銷了，而且都取得很大的效益，今天打電話給貴公司主要是想看看在微營銷領(lǐng)域里能否幫到貴公司什么的?

9、話術(shù)九：打錯電話開場法

銷售員：女士您好，我是某某公司的李明，您先生感興趣的品牌汽車到貨了，這款車首批上市，各地配額很少，還有折扣，好不容易幫才他弄到了，想請他去看看”。對方說，我不是某某，銷售人員就可以繼續(xù)說“對不起打擾您了，不過順便問下，您家現(xiàn)在有買新車打算嗎？”

10、話術(shù)十：正話反說開場法

正話反說，就是打破銷售人員一開口就介紹自己的產(chǎn)品的固定思維。比如，一家空調(diào)生產(chǎn)廠家銷售人員，電話給空調(diào)批發(fā)商，開口就是“您愿意賣500臺空調(diào)嗎？”買和賣，一字之差，就能說中對方迫切期盼的事，引起對方聽下去的興趣。

電話銷售怎么說才能吸引客戶

1、用金錢敲門

差不多每個人都對金錢感興趣，顧客很容易對省錢和賺錢感興趣。

2、從內(nèi)心深處對你的贊美

人人都喜歡聽好話，客戶也不例外。所以，贊美成了接近顧客的好方法。

3、利用好奇心

好奇心是人類行為的基本動機(jī)之一。探索性和好奇心是一般人的天性，對于神秘的事物，往往是人們所熟悉的、引人注意的對象。

4、借第三人引起注意

告知客戶是第三人(顧客的親友)要你來找他。

5、舉例著名的公司或個人

人的購買行為往往受他人影響，銷售員若能抓住顧客這一層心理，運(yùn)用得當(dāng)，一定會收到良好的效果。

6、適時進(jìn)行產(chǎn)品展示

營銷人員運(yùn)用各種戲劇性的動作來表現(xiàn)產(chǎn)品的特色，最能引起顧客的注意。

7、利用產(chǎn)品激發(fā)興趣

營銷人員用產(chǎn)品來吸引顧客的注意和興趣。這一方法的最大特點是讓產(chǎn)品做自我介紹。利用這些產(chǎn)品吸引顧客。

8、向客戶虛心請教

營銷人員用詢問顧客問題的方法來吸引顧客的注意。

9、贈送小禮品

人人都有貪小便宜的心理，贈品是利用人的這種心理進(jìn)行市場營銷。

10、用大企業(yè)或競爭對手做背書

開場就提及剛服務(wù)過的同行業(yè)公司或者其直接競爭對手，比如，“最近我們剛剛為XX公司提供了員工銷售培訓(xùn)服務(wù)，他們對我們的培訓(xùn)效果非常滿意，所以，我們覺得對貴公司可能也有幫助”。

電話銷售的小技巧

1、技巧一

讓客戶說是，不要給客戶拒絕的機(jī)會。第一次打電話可以提到你的產(chǎn)品，但是不要問客戶是不是需要你的產(chǎn)品，因為第一次電話客戶是對你很防備的，只要你一問他是否需要，他很可能馬上回答不需要，然后掛掉電話。你可以問客戶一些答案肯定的問題，銷售員問：這幾年網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)發(fā)展得很快對嗎。當(dāng)然回答對，就是這樣的一些問題。

2、技巧二

在通話結(jié)束時，一定要給自己下一次的電話跟進(jìn)找到一個理由，讓下一次的電話順利成章，每增加一次溝通，成交機(jī)會就增加一些。

3、技巧三

在給客戶留手機(jī)號的時候，一定要確保對方已經(jīng)記錄下來，這樣，萬一客戶真的需要的時候，可以保證能順利的聯(lián)系到你。銷售人員給我留完電話之后，讓我再報了一遍她的電話，一般人都是隨口記一下，或者敷衍一下沒記，她這樣一問，就使得客戶必須要記號碼了。

4、技巧四

真實的謊言。這個是銷售過程中的核心，最最核心的部分。什么叫真實的謊言：真實的謊言就是，一些可以讓你產(chǎn)生有利于商家的聯(lián)想的事實，而你聯(lián)想的事實不是事實。比如一個廣告可以說：百分之九十的人使用了這個產(chǎn)品都很滿意，實際上他可能只調(diào)查了10個人，其中有九個人沒說這個產(chǎn)品不好而已。這個商家有撒謊嗎，沒有，但是我們聽到這個話會理解成什么呢？

5、技巧五

避實就虛。當(dāng)你的客戶問一些問題，而這些問題很致命的時候，可以避開他的話題，說一些貌似相關(guān)的話，很多人是反應(yīng)不過來的。

6、技巧六

營造產(chǎn)品稀缺的氣氛，讓你的客戶珍惜機(jī)會。一定不能讓你的客戶覺得這個產(chǎn)品時隨時隨地都有的，一定要讓他感覺到產(chǎn)品稀缺，數(shù)量有限。

7、技巧七

博得客戶的理解和同情。當(dāng)客戶提了一些不利于銷售的條件時，讓客戶知道這樣做你很為難，會給你造成的損失或者傷害。

8、技巧八

讓客戶覺得這個結(jié)果是很難才爭取到的，讓他很困難的達(dá)到他的目的，那么他會珍惜，并最終進(jìn)行交易。銷售人員整個過程中，都強(qiáng)調(diào)這個很可能爭取不到，當(dāng)然，最后都很“驚險”的爭取到了。