一、自有品牌運(yùn)營的方式有哪些

自有品牌的發(fā)展離不開良好的運(yùn)營，一般來說，常見的自有品牌運(yùn)營方式主要有四種：

1、委托加工

零售企業(yè)將品牌授權(quán)給制造企業(yè)，委托制造企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過零售企業(yè)銷售給客戶端。

2、自建工廠

零售企業(yè)自建工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，直接銷售給客戶端。

3、一件代發(fā)

電商平臺將品牌授權(quán)給制造企業(yè)，委托制造企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過平臺進(jìn)行售賣，由制造企業(yè)一件代發(fā)。

4、個人品牌

打造個人品牌及產(chǎn)品，通過線上平臺直播、微商等渠道直接銷售給客戶端。

二、自營品牌運(yùn)營有什么難點(diǎn)

自營品牌的運(yùn)營方式雖然多，不過在運(yùn)營過程中遇到的難點(diǎn)是大同小異的，主要的難點(diǎn)有：

1、縱向上的難點(diǎn)

找到自己的TBFF（To Be Famous For），清晰的賣點(diǎn)（營銷維度）和利益點(diǎn)（用戶購買動機(jī)）；橫向上，通過一個或者幾個品類的成功，系統(tǒng)化的流程梳理和完善。

2、飽和投入

做自有品牌需要有前置的投入，比如組織能力顯著區(qū)別于此前的采購體系（自有品牌的采購會常年在工廠或者產(chǎn)業(yè)帶，或?qū)ふ邑浽矗騾⒓诱箷?，而此前的采購大部分坐在辦公室等著看供應(yīng)商的樣品），倉儲規(guī)劃、貨品周轉(zhuǎn)不同，資金投入也從壓供應(yīng)商的賬期，變?yōu)榕浜箱N售節(jié)奏、品類規(guī)劃的需要前置投入。

3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖杂挟a(chǎn)品開發(fā)需要較長的周期

（1）自營產(chǎn)品上架流程包括品牌注冊、包裝設(shè)計(jì)、工廠審核以及頭版測試等，從預(yù)算到產(chǎn)品上架，較快的流程開發(fā)也至少需要8個月。

（2）需要評估質(zhì)量和制作工藝的問題，部分產(chǎn)品無法復(fù)制：比如因?yàn)樯a(chǎn)工藝問題，薯片開展自有品牌的難度就很大。

4、外部難點(diǎn)

外部來看，好的代工廠存在上游最低起訂量的要求，前期因?yàn)樵圏c(diǎn)等，談判難度較高：每個品類起訂量的大小與工廠產(chǎn)能、包材、商品特性與工廠機(jī)械化程度有關(guān)。

5、并行銷售的難點(diǎn)

自有品牌往往采取替代戰(zhàn)略，主張?zhí)峁案哔|(zhì)量——相對低價(jià)格”的產(chǎn)品。需要將自有品牌及同規(guī)格的對標(biāo)品牌放置一起進(jìn)行銷售，方便顧客形成感知差異，進(jìn)而促進(jìn)購買；但是并行銷售會增加管理sku的難度。