一、做自營品牌還是全國性品牌

自營品牌是指分銷商或中間商創(chuàng)立并擁有的品牌，一般只在部分渠道或地區(qū)有，全國性品牌則是在整個國家范圍內(nèi)都有的品牌，沒有幾個品牌是不想成為全國性品牌的，不過對于企業(yè)來說，是選擇做自有品牌還是做全國性品牌，要取決與多方面因素：

1、要看領(lǐng)導(dǎo)者的思想，即開發(fā)者的側(cè)重點不同，采取的方式不同，二者在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)換。

2、要看所開發(fā)產(chǎn)品的屬性，例如，如果一種商品只適合在一些地區(qū)開發(fā)，在一些地區(qū)開發(fā)的成本完全超出他的價值，那就沒有必要做全國性品牌，做自有品牌是更好的選擇。

二、自有品牌對全國性品牌的沖擊有哪些

隨著自有品牌的發(fā)展，現(xiàn)在很多自營品牌已經(jīng)對全國性品牌造成了一定的沖擊和影響，具體有：

1、價格沖擊

價格是一種市場信號，也是消費者品牌選擇行為中被消費者評估的最重要的特性之一。與全國性品牌相比，零售企業(yè)開發(fā)自有品牌最顯著的優(yōu)勢就是價格。自有品牌是屬于零售商自己的品牌，因此在產(chǎn)品宣傳方面可以借助企業(yè)的信譽，節(jié)省產(chǎn)品上市的前期廣告投入。自有品牌是在零售商店內(nèi)銷售的產(chǎn)品，這使它擁有了現(xiàn)成的營銷渠道，因此它可以在連鎖零售店內(nèi)集中進行推廣，降低單位產(chǎn)品的廣告成本，節(jié)約市場推廣費用。所以對消費者來說，自有品牌的吸引力是擁有能與全國性品牌相媲美的質(zhì)量，但價格要低10％－40％。

2、質(zhì)量沖擊

自有品牌提供商的制造技術(shù)已快速發(fā)展，而且許多零售商也有意于發(fā)展高品質(zhì)產(chǎn)品，所以自有品牌的質(zhì)量已經(jīng)比以前大大提高，并且質(zhì)量也更加穩(wěn)定，尤其在那些很少創(chuàng)新的產(chǎn)品類別上表現(xiàn)更為顯著。這讓全國性品牌的管理者非常擔心。自有品牌能夠趕上甚至超過全國性品牌產(chǎn)品的質(zhì)量，同時還能確保自有品牌產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。在這種情況下，全國性品牌將面臨嚴峻的競爭威脅，因為一旦消費者意識到自有品牌有與全國性品牌一樣高的質(zhì)量和質(zhì)量穩(wěn)定性時，消費者是不會猶豫放棄購買全國性品牌的想法的。

3、議價沖擊

自有品牌在70年代、80年代獲得迅速成長，進入90年代，在不少產(chǎn)品領(lǐng)域它仍處于穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，這在很大程度上反映了零售企業(yè)，尤其是大型零售企業(yè)力量的壯大和地位的上升。零售企業(yè)實力和地位的上升對制造商而言，這無疑是一種威脅，因為它在與制造商討價還價過程中的力量越來越大了。同時，零售商引入自有品牌不僅是為了直接從自有品牌上獲得利潤，而且更是將其作為一種戰(zhàn)略武器來迫使制造商讓步。具有較大自有品牌銷售額的零售商能更好的與制造商討價還價，使其在自有品牌和主要的全國性品牌上都獲得更低的價格。

4、靈活性沖擊

與制造商相比，零售商直接接觸消費者，他們掌握著詳細、準確、豐富的數(shù)據(jù)資源，能更快、更清晰、更準確地了解消費者的需求變化。因此，零售商可以根據(jù)市場環(huán)境的變化，在及時捕捉、收集、分析消費者需求的基礎(chǔ)上，提出最可能滿足消費者不同需求的新產(chǎn)品設(shè)計方案，積極開發(fā)設(shè)計出滿足市場需求的自有品牌。其次，零售商長期穩(wěn)定的與消費者打交道，他們能及時根據(jù)顧客的反饋來改變產(chǎn)品的選擇和陳列。如果某一商品表現(xiàn)不錯，零售商可以進一步調(diào)整使其銷量更上一層樓，而當某一商品表現(xiàn)欠佳時，零售商可以通過改變陳列和產(chǎn)品組合來進行調(diào)整，如將自有品牌直接擺放在最具可比性的全國性品牌旁邊，讓消費者能客觀的對比其質(zhì)量和價格，從而突出其性價比。此外，零售商快速低成本的信息反饋也使他們能有效的模仿學習全國性品牌的成功之處，同時又能避免因過失而導(dǎo)致的高昂代價。