一、保險經(jīng)紀(jì)人如何獲客

保險經(jīng)紀(jì)人找客戶，有以下方式：

1、可以通過保險經(jīng)紀(jì)平臺，一般保險經(jīng)紀(jì)平臺是互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品銷售平臺，也會有保險知識和產(chǎn)品分享的。

2、可以通過老客戶轉(zhuǎn)介紹，老客戶服務(wù)做好，可以轉(zhuǎn)介紹新客戶。

3、可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，如小紅書、知乎發(fā)表保險知識，或者回答其他的保險提問，吸引陌生有保險需求的客戶。

4、可以通過自媒體平臺，發(fā)相關(guān)保險文章和分享生活，組建和運(yùn)營社群，吸引和獲得客戶。

5、可以通過朋友轉(zhuǎn)介紹，獲得客戶。

6、可以通過同鄉(xiāng)轉(zhuǎn)介紹，獲得客戶。

7、可以通過親戚轉(zhuǎn)介紹獲得客戶資源。

8、還可以通過公司舉辦的活動，如產(chǎn)品宣講會，邀約人員參加獲得客戶。

9、可以通過發(fā)放宣傳頁，獲得客戶資源。

10、可以通過地推，展示和介紹公司產(chǎn)品等方式來獲得客戶。

二、保險經(jīng)紀(jì)人怎么找客戶

保險經(jīng)紀(jì)人有效獲客的渠道不少，比如線下陌生拜訪，緣故獲客，存量客戶的加保續(xù)保、轉(zhuǎn)介紹等；線上qq群、微信群、朋友圈經(jīng)營獲客，在專業(yè)的線上第三方問答平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)展業(yè)獲客，建立個人的IP站點(diǎn)，打造個人的線上品牌等。

但是在日常的銷售中，有多少保險代理人、保險經(jīng)紀(jì)人能夠堅持每天去陌拜去拓展業(yè)務(wù)呢？和陌生人講保險，對方覺得你是騙子，和親朋講保險，對方看你眼煩，刻意避著你。辛辛苦苦幾個月，業(yè)績做了多少？增員了幾個？職級什么時候才能晉升？的確，任何事情沒有付出就沒有收獲，但是聰明人懂得用更合適的方法解決問題，互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)獲客就是一個聰明的選擇。

互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)獲客是什么意思？下面重點(diǎn)介紹兩種模式：問答營銷模式以及軟文案例營銷。

1、問答營銷模式

問答營銷模式，是指通過線上回答客戶的問題，真正解決客戶的疑問，通過這樣持續(xù)輸出有價值內(nèi)容，進(jìn)而吸引有同樣需求的客戶?？蛻敉ㄟ^搜索某一個具體的問題，搜索引擎優(yōu)先推薦，給客戶匹配最有價值的內(nèi)容。這樣在全網(wǎng)范圍內(nèi)，整體性擴(kuò)大保險經(jīng)紀(jì)人內(nèi)容的曝光率，提升保險經(jīng)紀(jì)人被客戶搜索和瀏覽到的機(jī)會，也為保險經(jīng)紀(jì)人推薦同城有保險意識、需要保險顧問服務(wù)、咨詢保險的準(zhǔn)客戶。

2、軟文案例營銷

軟文案例營銷需要有很強(qiáng)的專業(yè)功底和堅持力。軟文引流效果為個人獨(dú)享，建議每天堅持1-2篇原創(chuàng)文章，也可結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)，百度爬蟲也會每天光顧大家的主頁增加收錄。知識類、案例分享類的文章會更有價值，不但能持續(xù)引流獲客，而且?guī)淼氖菍儆诮?jīng)紀(jì)人個人的流量。現(xiàn)在可以寫軟文輸出的平臺還是蠻多的，知乎，小紅書，今日頭條，微博等等。

如果你想通過上面這些平臺寫軟文案例的方式來獲客，重要的不是寫的多好，重要的是堅持，因?yàn)橹灰阍诓粩鄨猿值淖鲞@件事，不斷的在學(xué)習(xí)，不斷的在內(nèi)化和輸出，專業(yè)度是一定會不斷提升的。所以，堅持做，每周給自己一個固定的工作量就至關(guān)重要了。

若想用寫軟文案例的方式獲客，就一定要想清楚，和做好長期堅持的準(zhǔn)備。因?yàn)槿俗鲆患拢玫郊皶r反饋是很重要的，而軟文營銷很可能是在1-3個月后才有效果。