一、商業(yè)街如何招商

商業(yè)街是指眾多不同規(guī)模，不同類別的商店有規(guī)律的排列組合的商品交易場所，一條商業(yè)街需要有商戶的填充才能發(fā)展起來，因此招商工作是重中之重，那么商業(yè)街怎么招商呢？

1、確定商業(yè)街的定位

定位是商業(yè)街招商的基礎(chǔ)，根據(jù)項目定位選擇與之相匹配的業(yè)態(tài)組合，之后才進(jìn)入有目的的招商工作，根據(jù)商業(yè)街的商業(yè)主題和社會主題，選擇合適的業(yè)態(tài)組合。

2、確定招商對象

招商對象的確定圍繞項目的目標(biāo)來確定，選擇合適業(yè)態(tài)的招商對象；另外，對于特殊項目可以有一定的優(yōu)先引進(jìn)政策和優(yōu)惠政策。

3、確定經(jīng)營模式

包括投資經(jīng)營、委托經(jīng)營、租賃經(jīng)營、直接經(jīng)營、虛擬經(jīng)營等經(jīng)營模式，招商部與入駐商家商討后選擇合適的經(jīng)營模式。

4、走招商流程

具體的招商流程是比較復(fù)雜的，包括：市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析→客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒→目標(biāo)客戶開發(fā)，拜訪、接治→客戶分類、確定重點(diǎn)客戶→填寫招商意向表 客戶資格考察、評估核準(zhǔn)→確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金→與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可→招商協(xié)議正式簽定。

二、商業(yè)街區(qū)招商需要注意什么

商業(yè)街的招商工作是非常重要的，成功的招商是商業(yè)街發(fā)展的重要前提，要想做到成功招商，需要注意以下幾點(diǎn)：

1、招商不能隨便，要維護(hù)業(yè)態(tài)經(jīng)營比例，不同的業(yè)態(tài)比例構(gòu)成不同，并注意維護(hù)主題形象和統(tǒng)一品牌形象，好的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。

2、經(jīng)營方式要做好選擇，把握“先大后小，先主后輔，補(bǔ)充點(diǎn)輔隨后”的原則，對于部分經(jīng)營模式如租賃經(jīng)營可以采用“先做人氣，再做生意”的方式。

3、對特殊商戶（比如能打造商業(yè)街的獨(dú)特性的商戶），應(yīng)給予一定的招商優(yōu)惠。

4、商業(yè)街的招商工作不能是被動的接受客戶購買商鋪，還要對入駐商家的信譽(yù)、經(jīng)營管理、商品質(zhì)量、公司經(jīng)營狀況等方面的內(nèi)容進(jìn)行考察，然后繼續(xù)寧招商工作。