一、水果店怎么做營銷活動

開水果店不是一件簡單的事，畢竟水果是容易損耗的，因此需要水果店時不時做一些營銷促銷活動，避免水果積壓造成損失，那么水果店營銷活動有哪些呢？

1、降價促銷

降價是很能吸引消費者的一種活動，不過降價促銷要注意，正確選擇商品和降價時間，選擇消費者比較敏感的果品；并要給促銷水果提供足夠的陳列面和顯眼的陳列位置；降價幅度方面也要注意，要超過消費者的心理價值，使消費者產(chǎn)生物超所值的影響。

2、限時或限量特價

可以選一個合適的時間段，進行特價促銷活動；或者每人限購一定數(shù)量的特價水果，這種營銷活動主要是為了利用促銷加快處理速度，避免水果變質(zhì)。

3、買贈或換購

即買水果贈別的水果，或者加幾元換購的方法，這種營銷活動給消費者讓利了，如果贈品品質(zhì)好，消費者吃起來好的話，下次來可能會特別購買。

4、組合營銷

將兩種或多種水果組合成果籃、水果拼盤的形式進行銷售，水果組合整體購買更便宜，消費者也能花更少的錢嘗到更多的水果。

5、會員價

辦會員卡可以會員價購買水果，會員卡充值送水果禮盒或金額，贈送優(yōu)惠券等方法，讓顧客覺得優(yōu)惠。

需要注意的是，水果店做營銷活動并不一定就能盈利，做到盈虧平衡或賺一些微利就很不錯了，營銷活動是為了引流，有了顧客自然后續(xù)有回本的機會，因此活動前期可做虧損，后期一定要有回收回來的閉環(huán)。

二、水果超市營銷方案

要知道，現(xiàn)在水果店琳瑯滿目，如果有計劃開一家水果店的話，要快速打出市場，吸引消費者，光靠水果品質(zhì)好、搞促銷、打折是沒什么用的，關(guān)鍵是要做好營銷，下面為大家介紹一份水果店的營銷方案：

1、會員營銷

首先，在店門口放了個牌子，牌子上有水果店的公眾號二維碼或APP二維碼，告知掃碼可免費送水果限量一個微信掃一次，掃碼注冊會員（在店員協(xié)助下完成），通過這一方法能獲得一批有聯(lián)系有價值的會員。

2、抽獎活動

一段時間后，大部分會辦會員的基本上都辦理了，對水果店的興趣似乎有所減退，這時可以開啟營銷方案的第二步——抽獎活動，所有會員均可參加，會員一天限抽2次，設(shè)置一些成本低的水果免費送、水果優(yōu)惠券、會員積分等作為獎品。

3、優(yōu)惠券裂變

如果抽到優(yōu)惠券的人自己來不及使用，可以轉(zhuǎn)贈給他人，達到優(yōu)惠券裂變，讓更多的人成為你的水果店的會員。

4、會員儲值營銷

建立會員系統(tǒng)，會員充值送金額或現(xiàn)金代金券，消費可積分，積分能換禮品、折扣券等。

5、會員差異化營銷

獲取了大量會員數(shù)據(jù)后，進行會員數(shù)據(jù)分析，做差異化營銷服務(wù)，比如哪些會員是經(jīng)常來購買的，及時推送新的水果上市信息；哪些會員每次都喜歡購買打折產(chǎn)品的，推送店鋪優(yōu)惠活動信息等。

這一營銷方案執(zhí)行下來，只要水果店里的水果品質(zhì)好，有客流量，盈利是不成問題的。