一、導購網(wǎng)站盈利模式

電商導購平臺主要有兩大類收入來源：導流客戶購買商品獲得傭金、服務費以及利用平臺流量和廣告位為廣告主營銷而獲得的傭金、服務費。不同類型的導購網(wǎng)站主要盈利方式也不同，一般來說，將導流傭金作為主要營業(yè)收入的是內(nèi)容類和價格類平臺；任何類型的導購平臺都有廣告營收。

1、導流傭金

導流傭金是通過cps的方式計費，即實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算收入金額。使用過返利導購網(wǎng)站的朋友們可能都了解，返利不是下單就到賬的，其中會有一個周期，一般來說導購引流返利流程如下：導購平臺為各大購物網(wǎng)站的商家?guī)ゴ罅康南M者和訂單，用戶通過導購網(wǎng)站、導購app等平臺進入B2C商家的購物頁面，返利網(wǎng)站會根據(jù)cookies跟蹤用戶拍下貨物選擇付款直至確認收貨的流程。當用戶確認收貨后，整個購物流程完成，導購平臺會根據(jù)該筆交易的金額按比例抽取廣告費用，并按相應比例返還給用戶，整個返利流程完成。除特殊情況外，一般返利比例在1%-30%之間。

2、廣告營收

廣告營收主要包括廣告位售賣、整體營鋪方案、API接口返傭等三個來源。

廣告位售賣主要是指導購平臺開啟時的界面、首頁展示、廣告彈窗等形式，商家通過購買廣告位實現(xiàn)導購網(wǎng)站流量變現(xiàn)，導購網(wǎng)站從中抽取服務費用，主要計費模式有CPC(按點擊率)、CPD/CPA(按下載/行動量)、CPT(按時間)等。商家還可以選擇入駐導購網(wǎng)站，一般的方式是成為網(wǎng)站付費會員，一些網(wǎng)站還有會員等級劃分等，等級不同付費也不同，同樣獲得的推廣力度也不同。另外針對比價網(wǎng)站，需要獲得其他商品的信息，導購平臺可以通過提供API接口獲得一定的傭金收入。

3、部分自營商品毛利

部分導購網(wǎng)站會有一些自營商品，通過銷售這部分商品也能獲取一定的利潤。

二、電商導購平臺靠什么盈利

因此，電商導購企業(yè)的收入來源以按實際成交情況按比例獲得傭金和廣告業(yè)務收入為主，并輔以少量的增值服務收入。電商導購平臺主要的盈利模式為以CPS、CPC、CPT、CPM等方式，面對商家收取傭金，目前行業(yè)以CPS為最主要的結(jié)算方式。

1、CPS，這種叫做Cost Per Sales的方法是通過實際的銷售量進行收費的，更適合購物類APP進行推廣，但是需要精確的流量進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計轉(zhuǎn)換，很多軟件都通過此類方式成功推廣。

2、CPC，這一種推廣模式全稱為：Cost Per Click。這一種推廣方式是按照點擊量來進行收費的，但是收費方式對于推廣網(wǎng)站來說并不適用，因此并不常用，有的網(wǎng)站對APP進行了宣傳，也達到了宣傳效果，但是沒有人進行點擊，會使得推廣方得不償失。

3、CPT，Cost Per Time也是主流推廣方式之一，這一類方法主要通過時間進行收費，多數(shù)以包月，星期進行計算。

4、CPM，此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為10元/CPM，那么每一千個人看見推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率。