一、廣告創(chuàng)意與策劃的要點(diǎn)是什么

1、確定市場(chǎng)和受眾人群

做方案之前要確定達(dá)成什么什么樣的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)不是“我要火”“我要讓很多人知道”這么空洞，而是要了解產(chǎn)品或服務(wù)想要面對(duì)的市場(chǎng)在哪里，針對(duì)什么樣的群體，這些人的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、方式、時(shí)間，以及接觸廣告的渠道在哪里。所謂知己知彼，才能制定有效的計(jì)劃。

根據(jù)廣告想要達(dá)成的傳播任務(wù)和溝通程度，廣告有以下幾種類型：

①說(shuō)明型廣告：比如剛出來(lái)一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)汽車，這之前沒(méi)有這類產(chǎn)品，廣告就著重介紹它的性能、用途、特點(diǎn)、價(jià)格等，刺激大家產(chǎn)生初始需求。

②說(shuō)服型廣告：很多人熟知的“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金！”就屬于這種，通過(guò)廣告來(lái)讓消費(fèi)者對(duì)自己形成“偏愛(ài)”，而不要選擇其它產(chǎn)品。這類廣告一般需要一定時(shí)間的積累，不會(huì)立即產(chǎn)生效果。

③提醒型廣告：有個(gè)自駕的人一路行駛在荒漠里，卻問(wèn)他的同伴：“我什么時(shí)候才能遠(yuǎn)離文明社會(huì)?。俊蓖椴唤?，然后他指了指隔一段路程就出現(xiàn)的可口可樂(lè)的廣告?？煽诳蓸?lè)已經(jīng)有全球知名度，但仍然花很多的錢用在打廣告商，維持自身形象和市場(chǎng)份額。

2、科學(xué)預(yù)算

這份方案需要多少錢。和憑直覺(jué)投廣告比起來(lái)，提前預(yù)算是控制廣告活動(dòng)的重要手段，也為廣告效果的評(píng)價(jià)提供了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。一般考慮以下幾點(diǎn)：

①產(chǎn)品的生命周期：一個(gè)產(chǎn)品往往經(jīng)歷初始期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。新產(chǎn)品要大量廣告建立知名度，拉動(dòng)需求快速啟動(dòng)市場(chǎng)。另外再具體點(diǎn)，產(chǎn)品還有旺季和淡季，要考慮費(fèi)用的階段性使用。

②外界競(jìng)爭(zhēng)者狀況：一般競(jìng)爭(zhēng)者多的話，需要加大宣傳。另外他們也可以作為自己做廣告的一個(gè)借鑒，別人針對(duì)什么市場(chǎng)，怎么做的，效果如何，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行借勢(shì)或壓制。

③廣告頻率：要想一炮而紅后不至于突然間銷聲匿跡，那么就需要掌握合理的營(yíng)銷節(jié)奏。在什么時(shí)期投放、投放多少次等，都會(huì)影響到預(yù)算。

3、好的內(nèi)容四兩撥千斤

這是最重要的部分，通常也是十幾頁(yè)“人群畫像”講完后，甲方認(rèn)真聽(tīng)、乙方重點(diǎn)講的部分，涉及到創(chuàng)意等等。也就是說(shuō)要傳達(dá)的內(nèi)容是什么、如何表達(dá)，給受眾留下深刻印象。

廣告訴求的準(zhǔn)確度在某種程度上影響著有限的廣告費(fèi)用在一定時(shí)間內(nèi)的廣告效果。有時(shí)候內(nèi)容好了，可能不需要太多的錢就刷屏了。

4、選取最合適和優(yōu)化的渠道組合

選擇什么渠道推廣也很重要。傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)渠道都可以，不管電視、報(bào)紙、明星、網(wǎng)紅，還是其它，重要的哪一種適合自己。一般考慮以下幾點(diǎn)，充分調(diào)研，將費(fèi)用發(fā)揮到最大效益

①目標(biāo)群體的接觸習(xí)慣：比如你生產(chǎn)的某種萌萌的飲料，是年輕人愿意買單的，那么可能用到微博、微信、直播、A站B站等等。

②根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選媒介：不同媒介表現(xiàn)力、形象化、解釋力、可信度等優(yōu)勢(shì)不同。

③成本：如果只有100萬(wàn)預(yù)算，卻想讓A明星錄個(gè)視頻，B明星出首歌，C明星來(lái)站臺(tái)……那還是別想了吧，從預(yù)算出發(fā)，老老實(shí)實(shí)看什么渠道組合才是最優(yōu)的。

5、如何衡量廣告的效果

這個(gè)就不用說(shuō)了，投入大量的錢做廣告，就需要對(duì)效果進(jìn)行衡量和評(píng)估，讓收入得到回報(bào)，現(xiàn)在也越來(lái)越得到甲乙雙方的重視了。

二、廣告策劃方案怎么做才好

1、你為什么要做這個(gè)廣告？做這個(gè)廣告的目的是什么？是為了品牌知名度，還是為了促銷產(chǎn)品，還是為了應(yīng)對(duì)一個(gè)公關(guān)危機(jī)，還是為了提示性的讓大家繼續(xù)記得你……目的不同，廣告策略就不同。

2、你對(duì)誰(shuí)做廣告才是對(duì)的？影響消費(fèi)者的購(gòu)買角色有購(gòu)買建議者、意見(jiàn)參與者、購(gòu)買決策者、購(gòu)買執(zhí)行者、產(chǎn)品使用者或受益者。這五個(gè)角色里面，你對(duì)誰(shuí)做廣告才是最有用的？選錯(cuò)了廣告對(duì)象，再好看的廣告都沒(méi)有用。

3、廣告由誰(shuí)來(lái)說(shuō)？是你自己說(shuō)，還是讓你的顧客來(lái)幫你說(shuō)，還是讓你的合作伙伴來(lái)幫你說(shuō)，還是請(qǐng)一個(gè)名人、明星、專家權(quán)威代言人來(lái)幫你說(shuō)？廣告由誰(shuí)來(lái)說(shuō)更適合也很重要。

4、廣告說(shuō)什么才有用？一個(gè)廣告只能聚焦講一個(gè)賣點(diǎn)。你不能說(shuō)我的產(chǎn)品這也好，那也好，什么都行。講自己什么都行的廣告，針對(duì)性不強(qiáng)，一定沒(méi)有效果。所以廣告的傳播要聚焦到一個(gè)點(diǎn)上，這個(gè)利益點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)講一定是至關(guān)重要，能解決最核心痛點(diǎn)的。

5、廣告該怎么說(shuō)？你用什么樣生動(dòng)的形式、奇特的創(chuàng)意才能夠吸引人和打動(dòng)人？

6、在哪里說(shuō)更劃算？這叫媒介選擇策略。你選擇電視廣告，還是選擇報(bào)紙雜志廣告，還是選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告，還是選擇線下的路牌廣告？廣告在哪里傳播，如何組合，什么頻次播出，千人成本是多少，怎樣才能讓性價(jià)比更高？

7、你用什么樣的工具和數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估和測(cè)試你的廣告效果，計(jì)劃該怎么調(diào)整，這叫廣告效果的評(píng)測(cè)。