一、新車電商和二手車電商為什么要合作

隨著汽車電子商務化的發(fā)展，汽車電商平臺分化出了新車電商和二手車電商兩種模式，不過這兩種模式并不是對立的，而是可以進行戰(zhàn)略合作。新車電商和二手車電商合作的原因有：

1、新車和二手車的置換服務轉化起來比較自然，在二手車電商平臺上賣掉二手車的用戶有很大機率考慮購買新車，而購買新車的用戶也會有換車或出售手中二手車的需求。新車電商和二手車電商進行合作可以促進這一置換流程完成更順暢，還能共享客戶資源。

2、新車電商和二手車電商都需要有線下的實體店和售后服務點，線下服務的方式主要是通過自建和合作兩種方式，合作建立的實體店和服務點可以為用戶更近距離的解決維修保養(yǎng)等售后問題。

3、汽車后市場產業(yè)鏈長，服務專業(yè)度高，通過合作有利于快速整合資源，構建服務體系，通過閉環(huán)來形成自己的市場競爭力。

4、新車電商C2C交易模式的成熟也需要完善的二手車交易的配套體系，如車的歷史紀錄、車況檢查、價值評估、售后服務等。

由此可見，新車電商和二手車電商合作可以被視為是雙贏的合作項目，在汽車電商平臺尚未發(fā)展成熟的大環(huán)境下，合作比無意義的競爭內耗更有利于雙方和整個行業(yè)的發(fā)展。

二、二手車電商如何開展業(yè)務

在新車電商與二手車電商合作的背景下，許多二手車電商也先后推出了自己新車產品或品牌，不過這種二手車電商的業(yè)務模式不同于新車銷售，它的本質是一種汽車融資租賃服務，即依托現金分期付款的方式，引入出租服務中所有權和使用權分離的特性，租賃結束后將所有權轉移給承租人的現代營銷方式，通俗來講就是大額分期購車方式。

二手車電商的售車流程是：消費者在電商平臺上選取產品，購車時支付10%首付款即可將新車提走，一年后，消費者可選取分期付款或一次性付清剩下余款形式完成購車。在車款未完全付清前，機動車登記證書暫時抵押在二手車電商平臺，待余款付清時再移交給消費者。