【農(nóng)資電商平臺(tái)】農(nóng)資電商平臺(tái)怎么樣 農(nóng)資電商平臺(tái)有哪些
農(nóng)資電商平臺(tái)怎么樣
農(nóng)資銷售現(xiàn)狀，傳統(tǒng)模式至少包括“廠家→縣級(jí)經(jīng)銷商→村鎮(zhèn)零售店”三個(gè)層級(jí)，每?jī)蓚€(gè)層級(jí)之間都是“多對(duì)多”關(guān)系。主要痛點(diǎn)在于：廠家產(chǎn)能過(guò)剩渠道資源緊張、經(jīng)銷商的代理品牌有限、流通層級(jí)多成本高、渠道商賒銷嚴(yán)重、價(jià)格和產(chǎn)品信息不透明購(gòu)買成本高。農(nóng)資電商的作用，就是農(nóng)資廠家通過(guò)減少層級(jí)來(lái)提高流通效率，讓農(nóng)民更實(shí)惠。此外，還涉及售后、物流、產(chǎn)品品類等因素。
1、對(duì)原有渠道進(jìn)行劣汰優(yōu)化
廠家以往長(zhǎng)期依賴于經(jīng)銷商，建立農(nóng)資電商的初衷更多的是想改革渠道環(huán)節(jié)，降低對(duì)經(jīng)銷商的依賴，實(shí)現(xiàn)渠道扁平化。以田田圈為代表的廠家背景為例，他們通過(guò)注資、加盟或其它形式轉(zhuǎn)化已有的縣級(jí)經(jīng)銷商，讓田田圈成為經(jīng)銷商的股東從而將利益進(jìn)行捆綁，縣級(jí)田田圈形成后開(kāi)始挑選合適的鎮(zhèn)級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)，從而形成以田田圈為核心的分銷網(wǎng)絡(luò)。
2、調(diào)低價(jià)格推動(dòng)電商 連鎖布局
由于零售網(wǎng)點(diǎn)被砍掉五六成，因此產(chǎn)品在價(jià)格上實(shí)行統(tǒng)一價(jià)，消減了利潤(rùn)，采取薄利多銷鞏固現(xiàn)有合作商的利潤(rùn)額。值得注意的是，同田田圈、農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商一號(hào)不同的是，云農(nóng)場(chǎng)除利用產(chǎn)品銷售權(quán)讓零售商加盟外，還提供技術(shù)、物流、金融業(yè)務(wù)對(duì)零售商進(jìn)行捆綁加盟，提升云農(nóng)場(chǎng)的附加值。
3、線上線下不同款避免競(jìng)爭(zhēng)
銷售方面保留了傳統(tǒng)的分銷方式，只是對(duì)渠道進(jìn)行了優(yōu)化，淘汰了銷售較差且缺乏新農(nóng)資發(fā)展觀念的網(wǎng)點(diǎn)。雖然整體的渠道鏈條并未改變，但產(chǎn)品的價(jià)格廠家自上而下調(diào)低了不少，其主要目的還是為了田田圈聯(lián)盟能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，憑借諾普信的全線產(chǎn)品覆蓋現(xiàn)有農(nóng)資市。此外，農(nóng)商一號(hào)和農(nóng)一網(wǎng)均采取了線上線下不同款的形式，對(duì)包裝和規(guī)格進(jìn)行了重置，以保證對(duì)線下經(jīng)銷商的沖擊。
4、模式褒貶不一難界定
廠家做電商目前在市面上褒貶不一，有人認(rèn)為就是借電商名義行渠道削減之實(shí)，通過(guò)控制經(jīng)銷商從而穩(wěn)定自己的產(chǎn)品價(jià)格；其次說(shuō)廠家的產(chǎn)品銷售方式仍然未得到改變，線下網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買的占據(jù)了絕大多數(shù)，零售商訂貨依然從經(jīng)銷商拿，電商并非提升效率。但夸獎(jiǎng)的依然有，首先是電商豐富了產(chǎn)品種類，讓零售商有更多的貨賣；其次是規(guī)范了價(jià)格，鎖定了渠道加盟商有競(jìng)爭(zhēng)力。具體怎樣這里先不做評(píng)價(jià)，但電商的介入對(duì)農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)依然有很多益處。
農(nóng)資電商平臺(tái)有哪些
目前，無(wú)論是農(nóng)資電商還是農(nóng)業(yè)電商，發(fā)展的空間非常大，因?yàn)橛脩粲羞@樣的強(qiáng)烈需求。從全國(guó)來(lái)看，有以下幾個(gè)農(nóng)資電商平臺(tái)，供參考：
2、京東（有計(jì)劃）
3、云農(nóng)場(chǎng)（聯(lián)想投資，區(qū)域性比較強(qiáng)做鄉(xiāng)村服務(wù)站，主要在山東地區(qū)及周圍地區(qū)）
4、草帽網(wǎng)（第三方農(nóng)資電商，主攻種植大戶，既可以買農(nóng)資也可以賣農(nóng)產(chǎn)品）
5、匯力網(wǎng) （區(qū)域性電商，主要做四川，做自有商品，區(qū)域性發(fā)展的還行）
6、甜甜圈 （主要農(nóng)產(chǎn)品交易的，跟農(nóng)資稍微有點(diǎn)關(guān)系吧）
7、農(nóng)機(jī)網(wǎng) （剛上線不久，也是第三方，產(chǎn)品正在完善中）
