【cps廣告聯(lián)盟】cps是什么意思 CPS廣告聯(lián)盟成功案例分析
cps廣告聯(lián)盟有哪些
國內(nèi)的CPS聯(lián)盟大大小小數(shù)百家，聯(lián)盟營銷聚合了大量的個人網(wǎng)站、博客、導(dǎo)航類等網(wǎng)站，根據(jù)加盟網(wǎng)站的規(guī)模以及銷售額，形成以領(lǐng)克特、億起發(fā)、成果、唯一、美通這5家為主的網(wǎng)站主模式的CPS聯(lián)盟，（目前國內(nèi)CPS聯(lián)盟的模式為網(wǎng)站主模式）網(wǎng)站主模式為廣告商把廣告放在聯(lián)盟平臺上，之后由站長選擇自己喜歡的廣告放在自己的網(wǎng)站上，這樣的模式不僅廣告商沒有廣告投放選擇權(quán)，也降低了站長的收益，廣告商把廣告放在聯(lián)盟平臺后，如果沒有站長選擇，或者有少量站長選擇了廣告，那么也無法給廣告商帶來滿意的銷售額。另外一方面，站長一但選擇某個廣告，那么站長的網(wǎng)站上長期只能出現(xiàn)一款產(chǎn)品的廣告，這樣明顯的限制站長的營收。
CPS聯(lián)盟的利益分配
CPS聯(lián)盟是中介平臺，服務(wù)于廣告主和成員網(wǎng)站，它的主要工作是匹配廣告主的產(chǎn)品與成員網(wǎng)站的內(nèi)容，跟蹤訂單以及執(zhí)行銷售活動。
這個中介要保證廣告主的廣告都能精確地覆蓋到所有能夠匹配的成員網(wǎng)站上，同時，它還要兼顧成員網(wǎng)站的收益最大化。這可不是簡單地把廣告主的活接過來，然后代碼放出去這么粗放。
CPS聯(lián)盟的收益通常是雙向收費(fèi)，向廣告主收取開戶費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等，向成員網(wǎng)站收取中間的傭金差額。例如廣告主給聯(lián)盟的傭金比例是12%，聯(lián)盟給網(wǎng)站主的比例可能是11%，這中間的1%差額傭金就算是向成員網(wǎng)站收取的服務(wù)費(fèi)用，所以，如果產(chǎn)品不好賣，讓成員網(wǎng)站掛再多的廣告也是白搭。
對于廣告主而言，也有一些成本。他們向CPS聯(lián)盟投放廣告，首先要先向聯(lián)盟繳納開戶費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。其中開戶費(fèi)一般都是一次性繳納，而服務(wù)費(fèi)，有些聯(lián)盟是采取一次性繳納，有些則是按月來收取。以億碼為例，這兩項費(fèi)用都是一次性繳納，約1萬元，其他聯(lián)盟也相差無幾。
其次，老用戶的二次消費(fèi)仍然需要向聯(lián)盟支付傭金。CPS聯(lián)盟普遍存在RD（Return Day，廣告效果認(rèn)定期），比如RD=30天，用戶通過聯(lián)盟會員到達(dá)廣告主網(wǎng)站瀏覽，在效果認(rèn)定期30天內(nèi)，即使用戶未通過聯(lián)盟會員而直接瀏覽廣告主網(wǎng)站并產(chǎn)生了購買行為，此行為也被視為此聯(lián)盟會員業(yè)績的客戶行為有效期，企業(yè)仍然需要向聯(lián)盟支付傭金。這也就意味著，老客戶的重復(fù)消費(fèi)并未為企業(yè)帶來額外的邊際收益。這部分收益，落到了CPS聯(lián)盟手里了。
另外，不同的品類投入到不同的CPS平臺，甚至是同一商品，投放的是不同的代碼，哪怕CPS分成比例一樣，效果也可能是差異很大的，而成功率的差異，將極大地影響企業(yè)的收益。
對于成員網(wǎng)站而言，相對處于弱勢地位，沒有什么話語權(quán)，廣告主給多少比例提成傭金通常是由廣告主和聯(lián)盟協(xié)商來定的，成員網(wǎng)站只能被動選擇。在選擇投放廣告時，需要考慮與成員網(wǎng)站內(nèi)容的協(xié)調(diào)性，產(chǎn)品與成員網(wǎng)站訪問群體的相關(guān)度等，當(dāng)然也會衡量能帶來收入的多少。對于沒有什么知名度的產(chǎn)品，一個月產(chǎn)生不了幾個訂單的廣告，肯定是不愿意放了。
適當(dāng)?shù)膫蚪鸨壤?/strong>
傭金是成員網(wǎng)站放置廣告的第一原動力，通常我們在投放CPS的廣告過程中，在前期階段傭金比例相對來說會高些，這樣，即使在初期我們的品牌知名度還不是很強(qiáng)，那么高傭金也會吸引一部分成員網(wǎng)站去嘗試。VANCL凡客誠品在初期做CPS時，拿出的傭金比例是25%；進(jìn)入成熟期，這一比例縮減至16%。53KF CPS聯(lián)盟核心產(chǎn)品一開始傭金最低50，最高達(dá)到230。每一家聯(lián)盟，每個月可能都會涌進(jìn)數(shù)十家大小不一的購物網(wǎng)站。但聯(lián)盟都把重心放在合作已久、訂單轉(zhuǎn)換率極高的知名購物網(wǎng)站(如京東商城、當(dāng)當(dāng)、卓越、一號店等)，無心照顧不斷涌入的新網(wǎng)站(如你的全新襯衣購物網(wǎng)站)。
怎么樣的激勵制度可激勵聯(lián)盟偏心照顧你這個新網(wǎng)站？
常見的做法包括：獨(dú)家合作、獨(dú)家促銷、高于競爭同業(yè)的聯(lián)盟傭金等等。聯(lián)盟基于趨利特性，有時會照顧這種比較識相的新購物網(wǎng)站。
當(dāng)然傭金比例要根據(jù)我們的產(chǎn)品利潤來定。比如服裝類產(chǎn)品利潤相對較高，可拿出傭金比例高；而家電類產(chǎn)品利潤空間相對較小，給出傭金空間有限，可以在推廣期給網(wǎng)站主按帶來的訂單數(shù)進(jìn)行層級獎勵。
無論是處理長尾商品還是聚合長尾人群，CPS都是非常卓越的渠道。不奢望是雪中送炭，但肯定能錦上添花。
CPS廣告聯(lián)盟成功案例分析
步驟1：DHC與領(lǐng)克特聯(lián)盟簽訂CPS合作協(xié)議，CPS分成比例為5%。通常情況下，在產(chǎn)生銷售的情況下，領(lǐng)克特拿20%，即銷售額的1%，而網(wǎng)站主則拿80%，即銷售額的4%。
步驟2：DHC向領(lǐng)克特支付以下款項“月服務(wù)費(fèi)2000元每月（可以理解為官方的一種服務(wù)性收費(fèi)，也可以理解為領(lǐng)克特就是用這些錢來保證推廣的保本行為）” “保證金2000元（合作完結(jié)后，可歸還）” “預(yù)付款300元（為防止廣告主銷售后付款不及時，保證及時給予站長銷售提成）”。
步驟3：DHC選擇合適的商品、制定廣告代碼，交由領(lǐng)克特向加盟的網(wǎng)站主發(fā)布。
步驟4：根據(jù)市場反饋，調(diào)整、優(yōu)化商品和廣告代碼。
步驟5：聯(lián)盟產(chǎn)生銷售，DHC按照銷售總額支付一定比例的金額作為提成回饋給領(lǐng)克特聯(lián)盟和網(wǎng)站主。以銷售一件1000元的產(chǎn)品為例，如果總提成比例為5%，那么常規(guī)情況下領(lǐng)克特拿20%折合10元，網(wǎng)站主拿80%折合40元。
由于DHC化妝品的品牌知名度高、美譽(yù)度也較好，且一直保留了小樣試用這種有效提升用戶體驗的促銷手段，DHC的轉(zhuǎn)化率是很高的，通常能夠達(dá)到2%左右，而且由于單價較高，雖然CPS分成比例只有5%，但從2008年下半年至2009年年底，吸引了數(shù)千家網(wǎng)站加盟推廣。
