電視直銷購(gòu)物怎么樣

電視直銷購(gòu)物是指由廠家或者代理商直接操作，以電視節(jié)目形式出現(xiàn)的廣告節(jié)目，其節(jié)目有情節(jié)，有故事，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性?shī)蕵?lè)性較強(qiáng)，一般選在收視率較高的頻道和時(shí)段插播。

電視直銷購(gòu)物銷售的產(chǎn)品是以自主品牌為主，缺乏信譽(yù)度。目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)的電視直銷缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)門檻低，缺乏行業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)管，且針對(duì)電視直銷的專門立法也相對(duì)滯后，所以造成該行業(yè)魚龍混雜，很容易出現(xiàn)欺詐現(xiàn)象。

家庭購(gòu)物和電視直銷有什么區(qū)別

1、管理體制不同

家庭購(gòu)物公司有非常嚴(yán)格很正規(guī)的內(nèi)部管理體制和機(jī)制，有完備的發(fā)票管理、發(fā)票核銷體系，有根據(jù)國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定為基礎(chǔ)，制定的商品質(zhì)量檢驗(yàn)制度。有標(biāo)準(zhǔn)的退貨、換貨、售后服務(wù)管理體系，有嚴(yán)格的商品挑選、引進(jìn)和銷售的作業(yè)流程體制。這些規(guī)范完備的經(jīng)營(yíng)體制，保證了家庭購(gòu)物公司的正規(guī)性。電視直銷公司往往不具備這樣完善的公司體系和流程，對(duì)消費(fèi)者也就很難做到服務(wù)的承諾。

2、銷售產(chǎn)品不同

家庭購(gòu)物公司商品品種多達(dá)幾百上千種，產(chǎn)品涉及數(shù)碼產(chǎn)品、手表、項(xiàng)鏈、服裝、廚房家居、生活用品、美容化妝品、珠寶飾品、家用電器等方方面面，甚至可銷售汽車、房子乃至旅游、保險(xiǎn)等大件及服務(wù)類商品。而傳統(tǒng)的電視直銷則只銷售專一的產(chǎn)品，多為新、奇、特產(chǎn)品，產(chǎn)品多局限于瘦身、美白、豐胸、增高、健身、醫(yī)療、手機(jī)等具有特殊功效的概念性產(chǎn)品。

3、節(jié)目形式不同

家庭購(gòu)物公司的節(jié)目以直播為主，節(jié)目多為“主持人 導(dǎo)購(gòu)員 廠商代表”的形式。而傳統(tǒng)電視直銷則采用事先拍攝廣告片的形式，多采用專家介紹、名人代言、證人代言、模特展示等方式來(lái)宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)。

4、播出時(shí)長(zhǎng)不同

家庭購(gòu)物公司的直播節(jié)目要想在直播期間有好的銷售，除了全面介紹產(chǎn)品信息外，還要有足夠的訂購(gòu)時(shí)間，因此一般時(shí)長(zhǎng)為40分鐘到60分鐘。而傳統(tǒng)電視直銷因是反復(fù)播出，且考慮到購(gòu)買時(shí)間段的成本因素，時(shí)長(zhǎng)一般為5到10分鐘左右。

5、節(jié)目性質(zhì)不同

傳統(tǒng)電視直銷通過(guò)電視播放廣告片只起到廣告效能，是單純的通過(guò)廣告來(lái)達(dá)成銷售的一種直銷行為。而家庭購(gòu)物公司雖然也發(fā)揮廣告效能，但家庭購(gòu)物公司的核心特質(zhì)卻不是在于給產(chǎn)品投放廣告，而是作為渠道商的存在，是個(gè)銷售大平臺(tái)，理論上只要適于銷售而又是消費(fèi)者喜愛(ài)的商品都可以放到這個(gè)渠道來(lái)賣，甚至連一些無(wú)形的商品如旅游、保險(xiǎn)等都可以用來(lái)家庭購(gòu)物，因此家庭購(gòu)物公司與傳統(tǒng)電視直銷有本質(zhì)的區(qū)別。

6、銷售主體不同

傳統(tǒng)電視直銷是由電視直銷公司或者商品的廠家、經(jīng)銷商通過(guò)購(gòu)買媒體播放自己的產(chǎn)品廣告來(lái)完成銷售，主體是直銷公司。而家庭購(gòu)物公司則是由電視臺(tái)獨(dú)資或者合資成立的獨(dú)立運(yùn)作的公司為主體來(lái)選擇產(chǎn)品，并進(jìn)行播出。

7、售后服務(wù)不同

直銷公司作為電視直銷購(gòu)物的主體，理論上是產(chǎn)品售后相關(guān)責(zé)任的承擔(dān)者。雖然媒體本身有對(duì)電視直銷節(jié)目播出的審查權(quán)和一票否決權(quán)，但是由于受到銷售時(shí)間的影響，一旦直銷公司停止在媒體上銷售某種產(chǎn)品，則顧客無(wú)法再聯(lián)系到相關(guān)廠商，致使顧客理應(yīng)享受到的售后服務(wù)化為空談，直銷公司可以輕易地逃避售后責(zé)任。

家庭購(gòu)物公司作為家庭購(gòu)物的銷售主體，以其自身的信譽(yù)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，因此專業(yè)家庭購(gòu)物公司的售后服務(wù)也就更充分、更完善，使購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者隨時(shí)可以找到產(chǎn)品責(zé)任方，確保了消費(fèi)者利益，公司信譽(yù)自然也就更可靠。

8、銷售利潤(rùn)不同

傳統(tǒng)電視直銷產(chǎn)品的成本一般與銷售價(jià)格相差很大，也就是說(shuō)電視直銷的利潤(rùn)率非常高，大部分是暴利，甚至超過(guò)100%，傳統(tǒng)電視直銷廣告違法也就在所難免了，常用的手法有夸大功能、概念炒作、偷梁換柱、專家介紹、逃避監(jiān)管、虛假地址等。

家庭購(gòu)物公司則是靠產(chǎn)品銷售規(guī)模來(lái)盈利的，毛利率一般很低，由于沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，同類的產(chǎn)品，價(jià)格一般比商場(chǎng)、超市還要低。

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