如何做農(nóng)業(yè)電商

趁著農(nóng)業(yè)4.0大時(shí)代的東風(fēng)，加上互聯(lián)網(wǎng) 對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)的助力，我們可以發(fā)生現(xiàn)在社會(huì)上有很多的農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一夜成名的事例，貌似只要做了農(nóng)產(chǎn)品電商，自己就能成為農(nóng)業(yè)行業(yè)的傳奇?？墒乾F(xiàn)在的實(shí)際情況是，農(nóng)業(yè)行業(yè)還是比較傳統(tǒng)的，優(yōu)勢(shì)很多都是在線下，所以想要做好農(nóng)業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，就必須利用好線下優(yōu)勢(shì)，讓線上線下優(yōu)勢(shì)形成聯(lián)動(dòng)和互補(bǔ)。

一、電商全局觀：發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商困境的痛點(diǎn)

正因?yàn)橄M(fèi)向網(wǎng)上轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)，農(nóng)業(yè)企業(yè)“觸電”勢(shì)在必行。但是，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)銷(xiāo)量始終沒(méi)起來(lái)，甚至管理費(fèi)用和推廣費(fèi)用高企，中間環(huán)節(jié)問(wèn)題不斷，農(nóng)產(chǎn)品電商根本沒(méi)有那么美。

核心問(wèn)題在哪里？流量。

與傳統(tǒng)店鋪需要足夠的客流量一樣，電商也必須有足夠的流量支撐，農(nóng)產(chǎn)品電商困境本質(zhì)上就是基于整個(gè)電商平臺(tái)的流量困境。土伴農(nóng)認(rèn)為，以目前農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量最高的電商平臺(tái)為例，單純線上引流在成本和操作上存在三大問(wèn)題。

平臺(tái)導(dǎo)流費(fèi)用高。要從海量競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中露出，關(guān)鍵詞、鉆展、直通車(chē)等平臺(tái)推廣方式成本高昂，已經(jīng)成為一些企業(yè)不能承受之重。

品牌認(rèn)知低。電商發(fā)展到今天，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至已經(jīng)成為假冒偽劣的大本營(yíng)。

艱難的爆款戰(zhàn)略。虧本做爆款，價(jià)格一上調(diào)消費(fèi)者就不買(mǎi)單，排名也立即降下去，同時(shí)，平臺(tái)永遠(yuǎn)不缺賠本做爆款的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)陷入兩難。

所以，不少傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)以為的“一上網(wǎng)就沖進(jìn)了消費(fèi)的海洋“是絕對(duì)的誤解，互聯(lián)網(wǎng)的平面化讓所有商家同臺(tái)競(jìng)技，以前的地域限制、價(jià)格保護(hù)等屏障被完全消除，很短的時(shí)間就能形成大量同類(lèi)產(chǎn)品激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。

另外，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)發(fā)展多年，已經(jīng)晚到了一步的農(nóng)業(yè)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上幾乎沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可談，就線上談線上，農(nóng)業(yè)企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)電商越做越艱難。

那么，農(nóng)業(yè)企業(yè)如何從眾多同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取流量？

二，流量全局觀：看整體消費(fèi)者，而不是只盯線上

農(nóng)業(yè)企業(yè)跳出流量再來(lái)看流量，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品電商需要的本質(zhì)是消費(fèi)者，電商推廣的本質(zhì)目的是把更多的消費(fèi)者吸引到自己的電商店鋪，而不僅僅是把網(wǎng)絡(luò)用戶吸引過(guò)來(lái)。所以，農(nóng)業(yè)企業(yè)要借助電商平臺(tái)的線上消費(fèi)者群，更要發(fā)揮自己的線下優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)業(yè)企業(yè)天然具有線下優(yōu)勢(shì)。作為傳統(tǒng)行業(yè)，農(nóng)業(yè)企業(yè)多年的發(fā)展積累了相對(duì)完善的線下推廣和銷(xiāo)售渠道，并在這些渠道中形成了穩(wěn)定的客流量，這些客流量相比于網(wǎng)絡(luò)不能確定的用戶，是非常清晰的潛在客戶，從自有渠道導(dǎo)流，能夠快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)電商平臺(tái)用戶集中。

品牌是消費(fèi)者選擇的重要依據(jù)，農(nóng)業(yè)企業(yè)多年來(lái)積累的線下品牌影響力，在線上同樣是優(yōu)勢(shì)。隨著越來(lái)越多的品牌企業(yè)上線，也將面臨更多的品牌壓力。

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品、食品等傳統(tǒng)品類(lèi)，線下生活場(chǎng)景更能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者的快速集中。網(wǎng)上流傳一句話“是網(wǎng)友不上街，還是路人不上網(wǎng)？”一個(gè)人的購(gòu)物行為線上線下是相結(jié)合的，不是隔離的。

三，模式全局觀：線上線下一體化的商業(yè)模式

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品和食品來(lái)說(shuō)，雖然總需求量大，增長(zhǎng)快速，但仍然屬于電商中的小品類(lèi)，大部分消費(fèi)者對(duì)其的消費(fèi)仍舊以傳統(tǒng)渠道為主。所以，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，電商絕不是挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)渠道，更多的應(yīng)該是與傳統(tǒng)渠道“融合共進(jìn)”，通過(guò)融合“電商 傳統(tǒng)渠道”的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的升級(jí)和完善。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展到現(xiàn)在，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性作用，在線上和線下之間的區(qū)別基本已經(jīng)模糊甚至是消失，所以現(xiàn)在有一種現(xiàn)象是傳統(tǒng)的商業(yè)基于線下的消費(fèi)人群來(lái)建立新的線上線下一體化商業(yè)形態(tài)，簡(jiǎn)而言之就是在線下收集數(shù)據(jù)，鏈接到線上的銷(xiāo)售，讓互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和電商企業(yè)等重要流量來(lái)源更精準(zhǔn)有效。農(nóng)產(chǎn)品電商是有創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡的可能，農(nóng)業(yè)企業(yè)要做的及是運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng) ，讓線上營(yíng)銷(xiāo)從自身的優(yōu)勢(shì)線下開(kāi)始，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的升級(jí)。