【樣板間開放】樣板間開放活動方案 樓盤樣板間開放活動主題

樣板間開放操作方案

一、樣板間開放時間

X年X月X日（周六）早9：30-20：00。

二、告知方式

媒介信息發(fā)布、電話通知、滿意通告知。

三、樣板間開放活動：

當日參加樣板間開放活動的客戶必須持有效的憑證（已交定金客戶、已購房客戶）方可進入銷售中心，參加開放儀式以及情景酒會；未繳納定金的客戶，亦可當日小定300元獲取參觀資格，此定金可返還。

對已成交客戶發(fā)放水晶鑰匙，對未成交客戶，交定金的客戶亦發(fā)放水晶鑰匙，以水晶鑰匙作為參觀樣板間的憑證，水晶鑰匙作為一種回贈的禮品，更是紀念物，具有深遠的意義，它使老客戶與銷售中心增進接觸，更為新客戶留下深刻的印象。

（一）銷售中心活動

1、“品味經(jīng)典，成品橙現(xiàn)”樣板間開放儀式——產品推介會的形式進行

時間：X月X日

活動方式：以產品推介會的形式進行，主要介紹項目品質、精裝修房的人性化關懷等，現(xiàn)場播放樣板間實景錄像，領導人開香檳宣布樣板間正式開放；同時鋼琴演奏開始進行，并由工作人員為客戶準備水果、糕點、飲料等。

2、樣板間參觀

因通往樣板間的部分正在裝修，為確?？蛻舭踩约皹影彘g參觀的實景效果，建議定時、將客戶分批參觀樣板間。

參觀時間規(guī)定：10時30分、11時30分、14時、15時、16時，以及晚上從17時一直持續(xù)到20時。

3、現(xiàn)場簽約、認購會

最大化為客戶提供便利，以促進成交的機率。建議銷售現(xiàn)場設置銀行貸款服務處，以及家裝公司服務處，為客戶提供購房一條龍的服務。

（二）外場活動

“留下幸福一刻”樣板間攝影活動

延續(xù)項目前期“誠心可照”的活動推廣，樣板間開放當天聘請專業(yè)的攝影師與化妝師，在樣板間為客戶拍攝情景生活寫真集，并紀念留影；參加攝影的客戶必須為已購房業(yè)主和準客戶（大定）。

后期可以評選形象最好、微笑最動人業(yè)主，打造社區(qū)業(yè)主明星，這樣不僅利于口碑的宣傳，同時為項目接下來的推廣作鋪墊。

四、項目情景包裝

1、銷售中心布置

二層設立簽約貸款辦理區(qū)，一層區(qū)隔出鋼琴演奏區(qū)、客戶等待休息區(qū)、化妝裝飾區(qū)；考慮到客戶項目參觀時，對社區(qū)景觀的要求，同時為進一步堅定其對項目的信心，建議在銷售中心放置部分園林景觀效果圖，使客戶能夠看到自己將來的家的美麗景致，同時更便于銷售員的講解。

為延展以往推廣形象物體代表性宣傳，建議承接房交會、開盤的方案繼續(xù)使用“橙心橙意”的物品形象，建議樣板間開放的當日在銷售中心樓體外部和內部一層均使用橙子進行裝飾，如擺設小桔燈，用橙子串聯(lián)的線意義“橙現(xiàn)”，于客戶接待區(qū)的墻體上粘貼成心形桔瓣，意義為“片片橙心”。這樣不僅能夠重復利用“橙

子”在消費者心中固有的形象，加深其對項目的記憶度，同時使本案的推廣連貫一致，達到意想不到的持續(xù)性營銷。

2、樣板間通道包裝（略）

3、樓體、道路燈光亮化

因項目周圍比較暗，建議在樓體外部粘放新型發(fā)光材料，形成“樣板間盛裝開放”的字樣，此種材料的絢麗色彩在白天與樓體對照比較突出，夜晚在燈光的映射下借助自身發(fā)光材料或電源閃閃發(fā)亮，更顯奪目；因此，無論任何時間周圍居民和流動車輛均能接收到項目信息；同時，此種新型材料可以隨意折曲變換字樣，具有重復利用的功能，從而在廣泛宣傳的基礎上達到降低成本的作用。

湖西路路燈以及燈箱到位，夜晚來臨時，樓體亮化系統(tǒng)自動開啟，給人留下深刻記憶。

五、快速回饋銷售策略

采取兵法中“美屋計”“以客為主”、“上屋抽梯”的策略，使當天到達現(xiàn)場的客戶快速成交。

1、當日到達的老業(yè)主，贈送其一套長影世紀村攝影寫真集；

2、老業(yè)主帶新客戶當日成交者，可立即享受“老帶新”的優(yōu)惠；

3、當天簽約的客戶均可以在抽獎箱里抽獎，享受部分折扣，并得到驚喜禮品如：婚紗攝影套票、購物休閑卡等。