加盟服裝店要注意什么 開服裝加盟店注意事項

加盟服裝店注意

1、必須準備多少開業(yè)資金。

開加盟店你需要知道，這些資金不能少：第一年人事費用、第一年營運費用、加盟金、權(quán)利金、進貨資金、租金、設備、保證金、廣告費等等。加盟商應評估第一年的全部費用，以及往后持續(xù)每年的必要支出，并由此推算出應準備的資金數(shù)，以及如果經(jīng)營不順利時，自己仍可以獨自撐多少時間，同時也應該有一個最壞的打算，就是當獲利不足或虧損至某一定額時，且在持續(xù)一段時間內(nèi)，如果加盟總部無法提出有效解決辦法時，則應考慮退出該加盟系統(tǒng)。

2、該產(chǎn)品或服務是否初次開發(fā)出來是否是全新產(chǎn)品，抑或是改良自舊有產(chǎn)品?該產(chǎn)品或服務是否和其它同業(yè)有相當明顯的差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色。

全新產(chǎn)品、舊有產(chǎn)品改良、原已存在之產(chǎn)品。產(chǎn)品差異性所要表達的是，產(chǎn)品是否具有較特殊賣點或優(yōu)越性能，產(chǎn)品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，并吸引消費人群。一般而言，如果是全新開發(fā)出來的產(chǎn)品，則其產(chǎn)品的差異性與獨特性通常較高。

有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部的產(chǎn)品或服務，應該有特殊之處，如果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊，但其采用了特殊的銷售方式、有流通管道，或是加入明顯不同的“商業(yè)包裝”使之以不同方式呈現(xiàn)給大眾時，也是其特殊的優(yōu)勢。

3、市場之需求量或接受程度是否顯著增加?該品牌及產(chǎn)品的市場處于哪個階段，生命周期正處于哪一個階段。

未顯著增加、少量增加、大量增加。過去市場上的需求量如果顯著增加時，表示目前仍應處于成長階段，而市場成長于否，是決定此一行業(yè)前景的絕對重要指標。當市場需求量大量增加時，對加盟者最為有利。

市場領導者、跟隨者、初次進入市場者。進入領導地位較穩(wěn)固的加盟體系，對于加盟商而言，保障較高，但是加入條件也可能較為嚴格，而且加盟也已較飽和;相對地，跟隨者與初入市場者，亦可能具備較有差異的優(yōu)點，同時加入條件較為寬松。

創(chuàng)新期、成長期、成熟期、衰退期。產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一般，處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品，其經(jīng)營風險較高;成長期最佳;而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力;衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮。

4、目前提供該項產(chǎn)品或服務的加盟系統(tǒng)與同業(yè)之間的競爭是否相當激烈。

非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。競爭狀況也是顯示的是獲利與經(jīng)營風險的重要指標，該加盟總部與其他同業(yè)者是否正面臨激烈競爭，競爭激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是應具有某些優(yōu)勢時如產(chǎn)品或價格等，才能降低失敗風險。

5、該加盟店的產(chǎn)品或服務，是否經(jīng)常有不良銷售紀錄?頻率是否高于其他同業(yè)。

頻率很高、一般水準、頻率很低。不良銷售記錄是品質(zhì)最明確的指標，但是這項指標并不易得知，通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費者經(jīng)驗中去估計。此外，加盟總部是否設置相應售后服務，也必須加以考慮

6、該加盟總部品牌知名度如何?加盟總部品牌聲譽如何。

很高、普通、低。加盟店知名度對不同行業(yè)的重要性各有不同，對于服裝品牌而言，知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌，則由于單價較高，所以顧客購買次數(shù)會減少;更重要的是消費者更易傾向以品牌知名度作為判斷標準，甚至愿意付較高價格以求保障。

7、該加盟總部對于加盟店“開店計劃”內(nèi)容，是否列出詳細周全的辦法?是否有促銷活動計劃?總部主要運用哪些媒體廣告，作為建立知名度與宣傳促銷活動工具。

辦法很詳細、辦法適當、辦法很簡單。開店是一切活動的開始，如果開店計劃中的規(guī)劃不周詳，則表示加盟總部經(jīng)驗并不豐富，計劃周詳與否，可以多家加盟體系比較中區(qū)分高下。

開幕促銷活動計劃、期促銷活動計劃、淡季促銷活動計劃。加盟總部應該在不同時期設定其促銷活動計劃。這些計劃目的為了使加盟店隨時具有旺盛銷售活動力，同時給予顧客強弱不定的刺激。

無線電視頻道、有線電視頻道、廣播頻道、報紙或夾報、雜志車廂廣告、宣傳車廣告等。使用何種廣告媒體主要是以成本為首要考慮因素，如果只使用平面媒體為工具，則通常加盟總部是由加盟者所繳納的權(quán)利金支付，但如果使用的是貴的媒體，如電視、廣播等，則通常加盟總部會以開會或其他方式，征詢店主意見，并決定各店應繳納的廣告分攤費用。換言之，有些媒體使用起來可能必須另外收費。

8、該加盟總部是否建立長期的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，以適時引進新產(chǎn)品，提升加盟店競爭力。

為了保持加盟體系不斷的新活力，加盟體系不能只以最初開發(fā)出來的產(chǎn)品或服務而一勞永逸，如此不但會形成加盟體系活力不足，且久而久之顧客對于產(chǎn)品新鮮感降低后，就再也不易刺激其到店購買的欲望。同時，整個加盟體系也會因為無創(chuàng)新動力而幕氣沉沉，使加盟商失去信心。

9、加盟總部是否要求加盟店主或其內(nèi)部人員必須接受專門訓練?加盟總部對店主提供多少小時的初期訓練。

訓練計劃是總部的知識,也是資產(chǎn)，對加盟者而言，則是一種權(quán)利與經(jīng)營的無形資本，訓練時數(shù)多，間接表示此加盟體系重視人力資源培養(yǎng)的觀念。

初期訓練能夠協(xié)助加盟店主開店營運，基本上，訓練時數(shù)多寡和行業(yè)專業(yè)性有關，時數(shù)多固然表示總部準備充分，但時數(shù)少也并不表示總部提供的知識較為缺乏，最重要的是內(nèi)容是否足以使店主能充分應用于日常作業(yè)之中。

10、該加盟系統(tǒng)最近一年的總營業(yè)額所有加盟店營業(yè)額之總和是多少?平均每一家加盟店的營業(yè)額多少?獲利狀況。

多少總營業(yè)額，平均每加盟店營業(yè)額，獲利多少。除了加盟總部的成功案例之外，欲加盟者也應該對因故停業(yè)店數(shù)加以了解，停業(yè)店數(shù)占全部加盟店數(shù)比例如果過高，則該體系可能存在經(jīng)營管理不良或產(chǎn)品競爭力太低的問題，甚至可能由于總部擴張過快，對加盟商要求標準或開店時各項評估過于草率所致，另一種可能性則是加盟商自身經(jīng)營不善所致?？傊?，關店率過高是一項必須注意的警訊，加盟商最好能對退出該加盟體系者，細致了解其中原因。

品牌服裝店加盟注意

1、加盟品牌做到心里有數(shù)

品牌市場定位在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。

如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯開經(jīng)營范圍，將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果一定會更好；又或者當?shù)氐南M者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡廣東產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌......把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰--?你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌??當?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價格是多少？?你希望加盟的品牌風格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝??當?shù)叵M者在服裝購買上有什么特殊的偏好??你計劃投資多少金額?這時候你的目標品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據(jù)我們后面提到的項目一條條來進行篩眩。

2、產(chǎn)品受歡迎程度

服裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當?shù)氐目诒欠窳己?，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商嘗經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。

其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風格，在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。

第三，要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

需要指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

3、合理的利潤空間

好了，這一條當然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。

你需要的投入大概有：

店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)?店鋪裝潢費用(一次性投入)?貨品資金(如45％的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬)?人員工資?每月的店面日常開銷(水電費用等)預計的收入：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。

接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。

4、公司發(fā)展狀況

了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。

如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：?發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史??目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店??這家公司的信用情況好嗎??公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個??除了總部之外．公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處??公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地??你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)?當然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說準入門檻高廠，同時能提供的各項支持和服比較完善，你的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預算和生意經(jīng)驗了。

5、供貨是否正常

這一條往往會被很多人忽略掉，但其實確實非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會好呢?同時，要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當?shù)貑柟镜匿N售人員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，現(xiàn)在國內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這了點一定要有充分的思想準備--除非你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，你才可以充分信任他們。

不過有難度不等于就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(或曾經(jīng)經(jīng)營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

6、培訓和服務支持

最后一點，其實也是最重要的一點。很現(xiàn)實的問題，目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了、這一點，像ESPRIT，LEVIS這樣國外的成熟品牌運作得很成功。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定詳細的培訓計劃，哪怕你原先的經(jīng)驗值為零，你也絲毫不用擔心，只要跟著培訓計劃學習，你會成為一個合格的專業(yè)的服裝加盟店的管理者。

但對很多尚在發(fā)展期的本土品牌來說，這一點是根本無法做到的。很多公司在收了你的加盟費和貨款之后，就無聲無息了，既沒有培訓課程，也沒有培訓資料。對毫無服裝零售經(jīng)驗的加盟商新手來說，這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對自己的信心還有多少?所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。