教育培訓(xùn)機構(gòu)課程銷售 培訓(xùn)機構(gòu)的十種招生營銷方法

1、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。這種模式最快，最省力，也最有效，如果你的產(chǎn)品質(zhì)好，又定位于高端的話，建議你可以大膽的采用這種模式，相信一定會取得非常大的成功！

2、OPP。也就是會議營銷，分為二種，一種是半天的會議營銷，另一種是三天的會議營銷，對于半天的會議營銷而言，成交不是最有利的，能賣出的高價產(chǎn)品也不會太多，最多只會銷售出一些低價的產(chǎn)品。而效果最好的就是三天的會議營銷，幾個老師輪翻上陣，成交金額之高是不可思議的。

3、電話營銷。這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一，基本上現(xiàn)在絕大部分的培訓(xùn)公司都是采用電話營銷，因為這種方法成本比較低，效果又好。

4、郵件。電子郵件營銷也是一種非常有效的方式，透過群發(fā)大量的電子郵件吸引目標(biāo)客戶主動報名，這種方法要依托的是強大的數(shù)據(jù)庫！

5、網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓(xùn)業(yè)，所以現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上投放招生廣告的培訓(xùn)公司越來越多，因為培訓(xùn)產(chǎn)品屬于軟性需求，而在網(wǎng)絡(luò)上投廣告成為了最好的選擇，現(xiàn)在做的最好就是語言類培訓(xùn)機構(gòu)。

6、上門演講銷售。這種以推廣講師上門推廣銷售的模式，有一個團隊約場，然后由推廣講師上門演講，演講后銷售產(chǎn)品或推銷課程。

7、課程現(xiàn)場追銷。課程現(xiàn)場再追銷下一個課程這個方法各大培訓(xùn)公司都在運用，效果非常好，因為學(xué)員的學(xué)習(xí)欲望被激發(fā)了，同時對老師及培訓(xùn)機構(gòu)的信賴感也在加強，所以這時候以價格優(yōu)惠等方式進(jìn)行促銷，取得的效果是超一般的好。

8、發(fā)行書籍。現(xiàn)在市場上已經(jīng)沒有幾本好書了，絕大部分培訓(xùn)師出的書籍都成了培訓(xùn)師發(fā)師的“付費的宣傳單”，把課程的宣傳單以書籍的形式進(jìn)行發(fā)行，幫助他們課程的推廣起到了推波助瀾的作用。

9、發(fā)行培訓(xùn)光盤。現(xiàn)在機場上到處都在賣培訓(xùn)師的光盤，透過視頻的展播，讓更多人認(rèn)識培訓(xùn)師，從而取到請培訓(xùn)師到公司內(nèi)訓(xùn)或參加培訓(xùn)師的課程都有積極的影響，效果極好！

10、業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù)。最后一種也是最好的一種，根據(jù)20/80定律，能產(chǎn)生好業(yè)績的也就是那20%的人，但業(yè)務(wù)員的數(shù)量還是要大，相互激勵，讓業(yè)務(wù)員透過打電話，陌生拜訪等形式，優(yōu)中選優(yōu)。