歷史背景

徽州處“吳頭楚尾”，屬邊緣地帶，山高林密，地形多變，開發(fā)較晚。漢代前人口不多，而晉末、宋末、唐末及中國(guó)歷史上三次移民潮，北方遷移到皖南徽州大量人口。人口眾多，山多地少，怎么辦？出外經(jīng)商是一條出路。

豐富資源促進(jìn)了商業(yè)發(fā)展?；丈套钤缃?jīng)營(yíng)的是山貨和外地糧食。如利用豐富的木材資源用于建筑、做墨、油漆、桐油、造紙，這些是外運(yùn)的大宗商品，茶葉有祁門紅、婺源綠名品。外出經(jīng)商主要是經(jīng)營(yíng)鹽、棉（布）、糧食等。

徽文化塑造了徽商的品格—儒商，以儒家文化來指導(dǎo)經(jīng)商。

明清是我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)較發(fā)展的時(shí)期，明清已有資本主義萌芽，這是徽商鼎盛之時(shí)。

發(fā)展歷程

唐代，祁門茶市十分興盛。南唐，休寧人臧循便行商福建。宋代，徽紙已遠(yuǎn)銷四川。南宋開始出現(xiàn)擁有巨資的徽商，祁門程承津、程承海兄弟經(jīng)商致富，分別被人們稱為“十萬大公”、“十萬二公”，合稱“程十萬”。朱熹的外祖父祝確經(jīng)營(yíng)的商店、客棧占徽州府（歙縣）的一半，人稱“祝半州”。一些資本雄厚的大商人還在徽州境內(nèi)發(fā)行“會(huì)子”。

元末，歙縣商人江嘉在徽州發(fā)放高利貸，牟取暴利。元末明初的徽商資本，較之宋代大為增加，朱元璋入皖缺餉，歙人江元一次助餉銀10萬兩。成化年間，徽商相繼打入鹽業(yè)領(lǐng)域，一向以經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)為主的山西、陜西商人集團(tuán)受到嚴(yán)重打擊，于是徽商以經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)為中心，雄飛于中國(guó)商界。

明代中葉以后至清乾隆末年的300余年，是徽商發(fā)展的黃金時(shí)代，無論營(yíng)業(yè)人數(shù)、活動(dòng)范圍、經(jīng)營(yíng)行業(yè)與資本，都居全國(guó)各商人集團(tuán)的首位。當(dāng)時(shí)，經(jīng)商成了徽州人的“第一等生業(yè)”，成人男子中，經(jīng)商占70%，極盛時(shí)還要超過。的活動(dòng)范圍遍及城鄉(xiāng)，東抵淮南，西達(dá)滇、黔、關(guān)、隴，北至幽燕、遼東、南到閩、粵?；丈痰淖阚E還遠(yuǎn)至日本、暹羅、東南亞各國(guó)以及葡萄牙等地。

清乾隆末年，封建統(tǒng)治日趨沒落，課稅、捐輸日益加重，徽商處境愈來愈困難。1831年，兩江總督兼管兩淮鹽政陶澍革除淮鹽積弊，改行“票法”，靠鹽業(yè)專利發(fā)跡的徽商開始衰敗典當(dāng)業(yè)也因左宗棠壟斷及外國(guó)銀行的侵入而中落。茶、木兩商則由于鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)和太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)的影響，連年虧損。曾國(guó)番與太平軍在皖南與徽州的拉鋸戰(zhàn)，徽州十村九毀，生靈涂炭。加之隨著帝國(guó)主義入侵，外資滲入，國(guó)外商品傾銷，徽商經(jīng)營(yíng)的行業(yè)大多被其所替代。同時(shí)與帝國(guó)主義、軍閥官僚聯(lián)系密切的廣東、江浙財(cái)閥開始興起，只掌握傳統(tǒng)商業(yè)知識(shí)、技能的徽商，在商業(yè)領(lǐng)域逐漸失去其操縱、壟斷和獨(dú)占的地位，開始走下坡路。

清末和民國(guó)時(shí)期，雖有個(gè)別徽商人物如黟縣鹽商李宗媚、歙縣房地產(chǎn)商人程霖生等嶄露頭角，但整體上挽救不了徽商的頹勢(shì)。

主要特點(diǎn)

1.遍布全國(guó)，與晉商齊名，到處有徽商足跡。

2.經(jīng)營(yíng)品種廣泛，鹽、棉（布）、糧食、典當(dāng)、文具筆墨（文房四寶）。

3.吃苦耐勞、勤儉節(jié)約、小本經(jīng)營(yíng)、由小到大。

4.資本雄厚。如休寧人汪福光在江淮從事販鹽，擁有船只千艘，所銷之鹽占淮鹽的1/2以上。

清乾隆末年，關(guān)稅盈余每年85萬兩銀子，而出口商品中徽商的茶葉為第一位。

揚(yáng)州從事鹽業(yè)的徽商擁有資本四千萬兩銀子，而當(dāng)時(shí)清 朝的國(guó)庫(kù)存銀僅7000萬兩。

5.經(jīng)營(yíng)之道。信守的經(jīng)營(yíng)理念是“講道義、重誠(chéng)信”“誠(chéng)信為本、以義取利”，在市場(chǎng)上取得良好信譽(yù)。

6.獲利致富后回報(bào)家鄉(xiāng)，興辦社會(huì)公益事業(yè)、慈善事業(yè)。同時(shí)，榮歸故里，大興土木。1805年黃河淮河大水，揚(yáng)州徽商捐大米6萬石，2000萬兩銀子。

經(jīng)營(yíng)之道

徽商經(jīng)營(yíng)行業(yè)以鹽、典當(dāng)、茶木為最著，其次為米、谷、棉布、絲綢、紙、墨、瓷器等。其中婺源人多茶、木商，歙縣人多鹽商，績(jī)溪人多菜館業(yè)，休寧人多典當(dāng)商，祁門、黟縣人以經(jīng)營(yíng)布匹、雜貨為多。

徽商除了從事多種商業(yè)和販運(yùn)行業(yè)外，還直接辦產(chǎn)業(yè)。休寧商人朱云沾在福建開采鐵礦，歙縣商人阮弼在蕪湖開設(shè)染紙廠，他們邊生產(chǎn)邊販賣，合工商于一身。徽商經(jīng)營(yíng)多取批發(fā)和長(zhǎng)途販運(yùn)。休寧人汪福光在江淮之間從事販鹽，擁有船只千艘。一些富商巨賈，還委有代理人和副手?；丈踢€使用奴仆營(yíng)商，休寧人程廷灝曾驅(qū)僮奴數(shù)十人，行賈四方?；丈淘诮?jīng)營(yíng)中注重人才，做到知人善任，注重市場(chǎng)行情，實(shí)行靈活經(jīng)營(yíng)。有一業(yè)為主兼營(yíng)它業(yè)的；有根據(jù)不同行情、季節(jié)變換經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的。

徽商講究商業(yè)道德，提倡以誠(chéng)待人，以信接物，義利兼顧。以勤奮和吃苦耐勞而著稱，在外經(jīng)營(yíng)，三年一歸，新婚離別，習(xí)以故常?；丈躺潭媸?，賈而好儒，與封建官僚混為一體，或相互接托。他們除以“急公議敘”、“捐納”和“讀書登第”作為攫取官位的途徑外，還以重資結(jié)納，求得部曹守令乃至太監(jiān)、天子的庇護(hù)，享有官爵的特權(quán)。一些徽商本人不能躋身官僚行業(yè)，就督促子弟應(yīng)試為官，自己也就成為官商。

儒學(xué)氣質(zhì)

宋元以后特別是明清時(shí)期的徽州，既是一個(gè)徽民"以賈代耕"、"寄命于商"的商賈活躍之區(qū)，又是一個(gè)"十戶之村，不廢誦讀"的文風(fēng)昌盛之鄉(xiāng)。在歷史上，賈與儒密切聯(lián)結(jié)，成為徽州商幫的一大特色。傳統(tǒng)世代的儒化徽商，一方面促進(jìn)了徽州故地的儒學(xué)繁榮，另一方面反過來又借助于儒學(xué)對(duì)徽商的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生了深刻的歷史影響。

徽商之所以"賈而好儒"，一則因?yàn)樯虡I(yè)自身發(fā)展的需要。由于在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，商品與貨幣的運(yùn)動(dòng)錯(cuò)綜交織，商品供求關(guān)系變化萬端，作為商品經(jīng)營(yíng)者須有相關(guān)的商業(yè)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，才能正確分析和把握市場(chǎng)形勢(shì)，當(dāng)機(jī)立斷以獲厚利。同時(shí)，隨著商業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，同行業(yè)之間以及各行業(yè)之間的交往關(guān)系日益密切，這又需要商人具備一定的組織管理才干，方能在商海中大顯身手。如此從賈就要與業(yè)儒結(jié)下不解之緣。二則因?yàn)樯倘俗晕彝晟迫诵云犯竦淖非??；罩菟胤Q"禮讓之國(guó)"，尤其在宋代新安理學(xué)興盛之后，崇儒重學(xué)的風(fēng)氣日益熾烈，這樣的社會(huì)環(huán)境致使徽商潛移默化地受到熏染和影響，加上徽商中許多人自幼就接受比較良好的儒學(xué)教育，孔孟儒家的思想說教、倫理道德，自然就成為他們立身行事、從商業(yè)賈奉守不渝的指南。

明代歙商鄭孔曼，出門必?cái)y書籍，供做生意間隙時(shí)閱讀。他每到一個(gè)地方，商務(wù)余暇當(dāng)即拜會(huì)該地文人學(xué)士，與其結(jié)伴游山玩水、唱和應(yīng)對(duì)，留下了大量篇章。同鄉(xiāng)人鄭作，也嗜書成癖，他在四處經(jīng)商時(shí)，人們時(shí)常見他"挾束書，而弄舟"。所以認(rèn)識(shí)鄭作的人，背后議論說：他雖然是個(gè)商人，但實(shí)在不象商人的樣子。

還有歙縣西溪南的吳養(yǎng)春，是明代萬歷年間雄資兩淮的顯赫巨賈，祖宗三代書香裊裊，家筑藏書閣，終歲苦讀。日本侵入高麗(朝鮮)時(shí)，朝廷出兵援助，其祖父吳守禮輸銀三十萬兩，皇賜"徵任郎光祿寺署正"；其父吳時(shí)俸，皇賜"文華殿中書舍人"；他和兄弟三人也同被賜贈(zèng)，史書曾有"一日五中書"之稱。

他們有的是在實(shí)踐中雅好詩書，好儒重學(xué)，"賈名而儒行"，抑或老而歸儒，甚而至于在從賈致富使"家業(yè)隆起"之后棄賈就儒。有的在從賈之前就曾知曉詩書，粗通翰墨，從賈之后尚好學(xué)不倦，藹然有儒者氣象。如旌陽程淇美"年十六而外貿(mào)，……然雅好詩書，善筆丸，雖在客中，手不釋卷。"（《旌陽程氏宗譜》）再如休寧商人江遂志行賈四方時(shí)，"雖舟車道路，恒一卷自隨，以周覽古今賢不肖治理亂興亡之跡。" （《濟(jì)陽江氏族譜》）有的則勸令子弟"業(yè)儒"攻讀，以期張儒亢宗。于是徽商之家，多以"富而教不可緩也，徒積資財(cái)何益乎"的識(shí)見和態(tài)度，往往是"延名師購(gòu)書籍不惜多金。"（歙縣《新館鮑氏著存堂宗譜》）盼望子弟能夠"擢高第，登仕籍"，從而振家聲，光門楣。正是"世族繁衍，名流代出。"與此同時(shí)，不少徽商還毫不吝惜地輸金捐銀，資助建書院興私塾辦義學(xué)，以"振興文教"。

徽商以"賈者力生，儒者力學(xué)"為基點(diǎn)，竭力發(fā)揮"賈為厚利，儒為名高"的社會(huì)功能，將二者很好地結(jié)合而集于一身，迭相為用，張賈以獲利，張儒以求名。

沒落原因

徽商興盛于明中葉以后，歷時(shí)四百多年，清末民初，漸趨衰落，究其原因，可以從以下幾個(gè)方面來看：

一、清道光十一年，兩江總督陶澍，革除淮鹽積弊，實(shí)行“票法”幾年之間，不僅使過去虧欠商人的數(shù)千萬兩鹽課得以銷除，反增加收入以千萬計(jì)，鹽商利益受到重大打擊。所以，陶澍初議革除鹽弊時(shí)，鹽商蠹吏都大肆反對(duì)。世以鹽業(yè)起家的身為三朝乾隆、嘉慶、道光宰相的歙縣人曹振鏞雖然不好出面反對(duì)，也因鹽政改為實(shí)行票法，徽商遭受損失，酸溜溜地說，鹽政改革“焉有餓死之宰相家”。盡管曹振鏞這樣說，但鹽政的改革對(duì)徽商的打擊還是極其重大的。

二、清咸豐三年，戶部占侍郎兼管錢法堂的歙縣人王茂蔭，認(rèn)為要想鈔法行得通，必須依靠商人，要給商人以運(yùn)轉(zhuǎn)的方便，也要給商人以尤惠的利益。他的這個(gè)建議，不但沒有被弈許采用，反以為受茍人指使，嚴(yán)加斥責(zé)。這樣對(duì)經(jīng)營(yíng)錢業(yè)的徽商打擊也很大。

三、清康乾時(shí)，對(duì)典商查禁重利，后又加增典稅，左宗棠更增質(zhì)鋪歲月，而典商幾敗。咸豐四年起實(shí)行“厘金”，稅卡林立。向以長(zhǎng)途販運(yùn)為能的徽商，賺錢也不像過去那樣容易了。

四、鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，資本主義國(guó)家的舶來品，傾銷于我國(guó)各地，徽商經(jīng)營(yíng)的手工業(yè)品，敵不過外商用機(jī)器生產(chǎn)的商品，就是“只此一家”的徽墨，也受到舶來品鋼筆、墨水的沖擊。同時(shí)，隨著洋商的出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)買辦階級(jí)勾結(jié)官紳，也成了徽商的勁敵。

五、咸豐同治年間，徽州戰(zhàn)亂延綿年之久，開始是團(tuán)練的輸捐搜刮，后是曾國(guó)藩督師祁門又縱兵大掠，使全郡窖藏一空，加之太平軍與清軍攻防爭(zhēng)奪，激戰(zhàn)不斷，殘酷地焚、燒、殺、擄，尸首遍野，廬舍為墟，十村九毀，徽州慘遭自古以來罕見的災(zāi)難，使得徽商在人力、財(cái)力、物力上受到嚴(yán)重的摧殘。加之，泥古于封建生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的徽商，在與新興的閩、粵、江、浙商幫的競(jìng)爭(zhēng)中，逐漸為其壓倒?？傊?，徽商是封建社會(huì)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，歷史雖然很長(zhǎng)，但由于沒能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，到半封建半殖民地社會(huì)時(shí)期，就決定它的不可避免的衰退命運(yùn)。